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水果店促销方案,水果店开业怎么搞促销
1、促销活动的目的要知道
水果的想要提高毛利,主推单品要在30%以上,有些单品可以达到50%,做活动就是需要一环扣一环,不然效果大打折扣。开水果店主入门学习交流圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。价格战是大家都无法避免的,特价水果不参加活动,不能享受多重活动优惠。比如库存过大时候,本款水果取低毛利或者负毛利清货,尽快的减少损失,毕竟能减少损失其实就是赚钱。
2、促销活动只能偶尔做一下
很多水果店有自己的经营特色,比如不把特价要处理的水果发群里,只会发好的新鲜的去做宣传,久而久之顾客都认为这家家水果新鲜,做活动也会很多顾客期待。更多开水果店入门经验分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。做活动大部分是为了吸粉,比如加店家好友到店可以免费领一份水果,而且群好友每天都可以参加秒杀团购商品,这样的活动就是亏钱生意,前期做了都是一些亏本活动,但是前期是亏了,后面可以赚来了很多回头客,有舍有得,这个不是说一直都是去亏本卖,是要找对方法亏本卖,卖着卖着赚时间差的钱。
3、搞促销活动不用全部水果都做活动
最简单粗暴的就是特价销售,比如十块三个火龙果,十块钱三个奇异果,直接进几箱回来放店门口,拿喇叭打广告,外面拿货打包,店里结账,很多人会懒得排队,然后店里逛逛顺便买点水果。搞活动也可以弄点套路。比如买过榴莲拍最美买家秀,最好的送一个,或者发到朋友圈点赞最多的送一个,这样才能达到宣传的效果,还能引来一定的新客户。
4、做促销活动要有些理由
打折或者免费送搞活动逻辑一定要正确。比如香蕉做活动,价格有2-5块的,如果想让顾客留下品质好的印象,建议送4元的,4元的香蕉可以从2块一斤的里面选出比较好的去定价4块。而顾客引到店里面了怎么关联销售,店里的卫生整洁么?服务态度热情么?有没有其他特价活动?这些后续的联动也需要一起想好。
水果店打折促销活动并没有太多新奇的地方,线上线下的促销手段都差不多,就看怎么去运用,抓住一些机会,得到比较好的促销效果了。"
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