关于开放API平台的思考

关于开放API平台的思考

什么是平台

平台是一个被烂用了的词，现在的互联网行业，谁都能够讲自己是平台，但真平台不多，假平台到专门多，开放了API就成平台了吗？不一定是！

某位高人讲过：平台，事实上确实是一种商业生态环境。总结得专门经典。（定义）平台是那种不需要自身推动，就能够自我进展和完善的一种商业生态环境。如同自然环境中的生物的自我进展进化和完善。

平台字面懂得，确实是一个能吸引并容纳进物体，不管是人依旧物，同时东西在里面能自由活动的空间。现实中平台专门多，例如，火车站月台能够讲是平台，石油钻井能够讲是平台。

我们能够认真摸索一下，这些平台都有一个专门重要的特性，即（原则1）对在平台里的物体有利性。它解决了吸引和容纳两个要求。例如月台，你上火车确信需要它，钻井平台就更不用讲了。

在软件及互联网领域，那就能够看作是一种商业生态环境，人们可不能无缘无故来你的平台，即使到你那个平台，如何样才能在里面动起来呢？因此，总会有一个驱动力，那个驱动力确实是利益，只有在环境里的事物受益，平台才能真正成为商业生态环境。

平台所应具备的有利性，并不是对平台中的某一物体，而是对所有物体，那个思想是平台运营者所必须有的。月台什么原因要建筑？因为对车站及旅客都有利。 平台只有对所有参与其内的物体都有利，它才有存在的价值。如果平台中有一方感受不到利益，那就会离开平台，如果一个物体离开，平台就会有缺失，平台或其内 的物体也会因为那个物体的缺失而受到阻碍，有可能也会慢慢离开平台。这与自然界中的生态环境专门相似。

有些号称是平台的网站，什么原因讲它不是平台，确实是因为不具备对平台里所有物体都有利这一重要特性，充其量，只能确实是一个功能引擎。

把平台中的所有物体归归类，我们就能够得到另一个概念：角色。平台之上，各种不同的角色进行互动，相互受益。在现实商业社会里，有专

门多东西尽管看上去不是平台，但实际上是，因为它组织了自身之上的各种角色，让各种角色都有利益。

有哪些能够称为平台?

考察软件及互联网领域，专门成功的平台当属windows和google了。

l Windows

微软的windows是公认的赚钞票机器，它确实是一个平台，在那个平台之上，有windows自己，软件开发商，最终用户三大角色。所以还有一些软件销售机构。

l Google

Google能称为平台，与Adsense和Adword的推出有专门大的关系，因为在没有这两个产品之前，GOOGLE只有自己和最终用户两种角 色，最终用户是受益了，但GOOGLE没有利益在里边，不符合平台的差不多原则。只有这两个推出后，GOOGLE平台才真正成为一个商业生态环境。现在的

GOOGLE，有Google，Ad公布商，第三方Ad投放网站，最终用户四大角色。

Windows和Google什么原因能成功？

从上面两个例子能够看到，这两个最成功的平台，其上的所有角色差不多上受益方。没有显现象自然界中物种消亡的情形。我们来看看它们是如何进展成平台的。

l Windows

在windows之前，DOS的成功专门大程度上归功于IBM，IBM PC的附带销售，让微软能够不用付出专门大的推广成本，就能够专门自然的得到了用户，并取得收入，能够讲那时的IBM是一个平台，但微软不是。早期的 windows版本也还不能成为平台，更像是运行在DOS之上的窗口程序，对用户的吸引力完全没有苹果系统高，苹果系统更漂亮，操作更人性。但微软并没有 输给苹果，缘故就在微软对软件付费理念的推广和第三方开发厂商的引入，甚至承诺第三方厂商开发windows的资源治理器，在当时这两种策略专门是付费理 念开始时专门令人不解，但这也确实是微软最精明的地点，精华所在。

什么原因这么讲呢，因为平台需要里面有角色，例如平台自身和最终用户，但（原则2）只有两种角色的平台是不稳固且极其危险的， 因为如此的平台没有专门的竞争能力，别人也能够做类似的东西，因此，现在每个行业都有同质化竞争专门严峻的咨询题，引进第三个角色，能够大大提升平台的价值 和竞争能力。能够观看一下，成功的平台，绝对不止两种角色在里面做交互。因此，windows想要成功，必须引进第三种角色，那确实是第三方的开发厂商，而 且只要在windows上运行，能够不管开发出来的是什么程序，甚至是资源治理器等核心功能。但第三方开发厂商什么原因要来windows平台？无缘无故谁 都可不能情愿为他人付出辛劳劳动，因此，微软推广软件收费理念，为的确实是让第三方厂商能够从中获利，因此，windows平台才有了一大批的优秀应用程序， 进而吸引更多的最终用户，微软也从中获得庞大的利润。

微软为了培养另外的角色，甚至牺牲自己的利益，例如，盗版咨询题，什么原因一直容忍盗版，确实是为了给最终用户获利；微软与开发者有专门好的沟通和培训，其开发者社区环境专门的好，确实是为了让第三方开发厂商以更低的成本支出，赚取更多的利润。

相比较苹果操作系统，还停留在讲究漂亮和用户体验之上，在建立平台方面没有多少建树，这是件专门惋惜的情况。但苹果的IPOD在这方面做得不错，通过引进第三方的音乐厂商，专门好地实现了平台化。

l Google

Google在刚开始时，只是一个纯粹的搜索引擎，许多人都把它的成功都归结为PageRank专利算法，事实上，在Google进展初期，它的算法 只惠于用户，没有惠于自己，在初期，甚至没有钞票买服务器，逼着他们进展谦价服务器集群体系。到2000年6月，Google就差不多成最大的互联网搜索引 擎，但它还没有成功，因为从平台的角度来看，它还不是一个平台，没有满足平台的定义，也没有满足平台的上述两个差不多原则，没有形成商业生态环境。

到2002年9月，Google才推出关键词广告服务AdWord，建立起了平台环境，现在，Google才成了真正意义上的赚钞票机器，Google作为平台的价值也充分体现出来。

l 分析

Google与windows不同，它的第三大角色，不是第三方的网站，而是第三方广告投放商。这是因为互联网与软件行业的不同商业环境决定的，软 件行业中，软件收费理念差不多深入人心，因此，windows自由的盈利能够由售卖windows操作系统来实现，第三方APP开发厂商，只要软件做得好， 利用那个理念，盈利应该不成咨询题。但互联网不同，互联网自打开始进入民用，就没有收费理念的推广传播。那Google如果还照抄windows的理念，无 疑是死路一条，因此，（原则3）不管是哪种形式的平台，它都会有一个利益输入的角色在里面，它向平台注入利益，注入活力。比

如Windows上，最终用户是利益输入方。Google要想引入更多的角色进入自己的平台，那第一位要引进的，确信是情愿付钞票的AD投放商，事实上不光是 Google,其它任何网站，都面临那个咨询题。Google成功的关键就在那个地点，它引进了AD投放商，使自己真正成为一个平台。

软件行业和互联网行业的平台是不一样的，软件行业里，最终用户是利益输入角色，如果想使用软件，用户就得付费。但在互联网行业，差不多服务差不多上免费提 供给最终用户的，直截了当向最终用户收费的应用也有，但专门少。因此，我们在建立平台的时候，就需要引入另一个利益输入角色进来，目前为止，也只有广告投放商 能够做好那个角色。

什么是平台的核心？

平台的核心，是不需要自身推动，就具备进展自我完善和进展的能力。要如何做才能进展这种能力呢？

平台总是应该处在利益接收者的角色！任何平台有能力自我完善和进展，没有资源是不可能的，资源所以要从资源输入角色猎取了！平台在商业价值链条的最 顶端。另外，不管是什么样的平台，最终的消费角色确信是最终用户，例如，windows平台之上，最终用户消费软件，在互联网领域，

最终用户消费互联网服 务。应此，最终消费者是平台商业价值链条的最底端。

现在，能够沟画出平台的商业价值链条：

软件领域： 平台(利益接收角色) -> application开发商(利益接收角色) -> 用户(利益输入商)

互联网领域： 平台(利益接收角色) -> AD投放商(利益输入角色) ->

用户

在这种价值链条中，要满足平台的差不多原则，（方法1）需要平台完成两个重要通道的建设。

1 建立利益输入和输出通道。

通道模型：

最终用户 à 平台生产利益 à 利益输入角色 à 平台 à 其它非利益输入角色

利益输入角色什么原因要进入平台，并把利益输入进平台？它必定对平台有所利益索取，这种索取最终都嫁接到最终用户身上。我们只要把利益输入角色和最终用户角色之间的价值实现通道建立起来，那平台的自我完善和进展的能力就有了一半。

那个通道解决平台进展和完善的资源咨询题。同时也解决了吸引其它非利益输入角色进来平台的咨询题。这是平台进展的推动力。

2 建立最终用户价值实现的通道。

通道模型：

平台 à 提供满足最终用户需求的其它角色 à 最终用户

最终用户什么原因要进入平台？它要使用平台提供的服务，同时平台必须满足最终用户的需求！平台如果自身能满足用户的需求，则不需要再找一个角色就能够 实现自我进展和完善的能力。但如果平台自身满足不了用户的需求，则最简单的方法，确实是再引进一个利益接收角色，共同为最终用户服务。最终用户和满足其需求的价值之间的通道，是平台自我完善和进展能力的另一半。

如何建设平台核心通道？

第1个通道分为二个部分，第一部分是利益输入角色的利益索取通道。第二个部分是利益输入角色输入的利益分配通道。第一部分需要一套体系去支撑，第二部分要相对简单一些，要紧解决平台收入分配的咨询题就能够了。

第2个通道建立起来比较复杂。具体到某种平台，才能进行明确细分。

关于互联网开放平台

什么是开放平台

开放平台，要紧是在互联网领域，原指一个网站把自身数据通过API接口提供出来，供第三方开发商使用或在此基础上创建新的应用。在Facebook的开放API流行后，那个概念才慢慢深入人心。我们在那个地点，也要紧分析Facebook的开放平台策略。

业界讲得更多的是OpenAPI，事实上那个地点有误区。在平台的思维框架中，API只只是是平台运作中的一个专门小的部分，Google最初搞 AdWord时，也没有开放任何API，照样运作得专门好。因此，API不是最重要的部分，只只是是在互联网行业，想要建立平台的一个基础件而已。我们要建 立平台，不是为开放API而建立API。

业界的第二个误区，是认为开放的重点在数据上。开放的重点事实上是吸引其它角色进入平台，大伙儿一起作用，一起赚钞票。开放的第一位目标是要吸引AD投放 商进来，而且要买单。AD投放商进来是因为那个地点有相当庞大的用户群体。要吸引庞大的用户群体进来，则需要第三方APP开发厂商进入平台给用户开发满足用户 需求的App应用。第三方角色什么原因要进来？它能在那个地点猎取利益，不管是利益输入角色给的利益依旧自身从最终用户猎取的利益。第三方角色如何参与进来？通 过API接口。第三方角色基于什么做应用？基于通过开放API猎取的数据。但如果第三方App不需要平台里用户的数据，则全然就不需要开放API和数据。

因此，所谓开放平台，数据和API差不多上基础件，真实的开放，应该是能吸引其它角色进入平台，要么作为利益输入方，要么作为最终用户价值实现方，一起 在平台上运作，一起增值，使平台能在不需要自身推动

的情形下，就具备自我完善和进展的能力。而要吸引其它角色进入，要作的工作也并不仅仅是提供数据和 API接口这么简单。

开放平台的角色

在互联网开放平台中，要紧有以下四个角色：

l 平台（利益接收角色）

l App开发厂商（利益接收角色/价值制造角色）

l AD投放商（利益输入角色）

l 最终用户（平台价值消费角色）

现在的互联网平台概念，与 Windows和Google的都不一样，它有4个角色。但上述平台的理论依旧适用于那个新的概念。

互联网开放平台中的商业生态链：

平台 à App开发厂商 à AD投放商 à 最终用户

开放API这么久，什么原因只有FACEBOOK成功了？

业界的开放API活动，差不多有专门长的历史了，大致在2005年，就有网站把自己的数据通过接口开放出来，供第三方去使用或者开发新的应用。但仿佛只 有Facebook如此的OpenAPI猎取了庞大的成功，原先的开放API接口的网站并没有取得象Facebook那样的成效。这又回到了本节前面的叙 述：开放API并不是开放平台。开放平台不一定有开放的API和数据，开放了API和数据后，也并不一定是平台。

什么原因能成功？把Facebook与平台的定义和原则一一对应：

l 不需要自身推动，就具备自我进展和完善的能力。

现在的Facebook，它不自我进展都难，因为有许多的App厂商想基于它来赚钞票，必定会督促其向更好的方向进展。而且自我进展和完善的基础它差不多具备了，那确实是钞票！

l 对平台里的角色有利性

在Facebook那个平台里，也有上述4个角色，对最终用户来讲，有专门多好玩的App能够用，实现了需求，对AD投放商来讲，最终用户庞大的量， 是广告投放成效的基础，关于App厂商来讲，赚AD投放商的广告

费专门方便，对平台来讲，每天都有AD投放商通过自己的投放引擎给自己送钞票。

l 平台里有两种以上角色

它有4个角色。而且角色之间关系相当稳固

l 平台有一个利益输入角色

AD投放商即为利益输入角色，平台本身也从最终用户那收取费用，但专门少，大部分依旧AD投放商给平台输入利益。

我们能够看到，Facebook完全满足平台的定义及差不多原则。两个通道的建设也专门完美，那个后续会再分析。

其它不是专门成功的开放API网站，其失误之处大致有以下几点：

l 开放API或数据后，没有把第三方APP引进到平台之中。如此也就没有途径让用户到平台中来，平台的角色明显不足。

l 开放API或数据后，没有方法吸引利益输入角色的进入。因为自己的平台没有用户，又不能在开放的数据里添加广告。

我们跟FB学哪些？

我们最终目标是建立自己的能够自我完善和进展的平台，方法确实是建立两个核心通道，因此跟FB学习，也应该着重学习FB在建设这两个通道上所作的努力。

利益输入输出通道

对App开发厂商来讲：

l 承诺在App页面上投放其它广告，如此就能够引入其它的广告投放商，让平台实现的一部分利益能分配到App开发厂商手中。

对AD投放商来讲：

l 建立广告投放平台，AD投放商，能够利用那个平台把广告投放到FB的页面，实现了平台的广告价值，也实现了平台利益的输入。

l 平台用户分析数据对AD投放商开放，如此AD投放商能够对平台用户数据进行分析和选择，针对不同的用户投放不同的广告。

l AD投放商能够自己建立网页或App，组建品牌Fans群组。

最终用户价值实现的通道

对App开发厂商来讲：

l 推出Development Platform，使更多的第三方APP开发厂商能够基于FB的数据来开发应用程序并嵌入到FB平台之中。

l 推出Development Site，降低第三方开发App并嵌入进来的门槛。

l 推出Developer 组件，第三方能够在那个地点专门方便地设置自己的App运行环境。并能调试自己的App。

对最终用户来讲：

l 安装和操作App时，能够产生News Feed，如此优秀的App应用能够在用户的好友之中进行病毒式传播。让用户更容易接触到好的App应用。

l 建立App分类列表，并能按一些规则进行排序，如此就能够让优秀的App应用更容易进入用户的视眼，也利于用户查找自己想要的App应用。

l 有一个完善的App安装向导，用户能够用一种方式安装所有类型的App。

开放平台还有哪些核心我们需要抓住？

利益输入输出通道

l 省略！

最终用户价值实现的通道

l 省略！

本部分有比较多与新浪有关的内容，所有省略掉了。要紧是对新浪来讲，如何实际的操作开放平台，不光是学习FB的一些体会，更要有所进展，有所变通。

以什么样的心态做平台？

第一，平台要容纳多种角色，就需要平台的运营者内心能容纳多种角色。

第二，平台要做自己善长和必需做的情况，例如两个通道的建设。其它能让App厂商做的情况尽量让App厂商来做。

第三，平台要把猎取的利益进行合理的分配。

第四，平台的运营，需要多种角色配合，因此，不能光去做最终用户调查，其它两个角色的调查和走访是必要的。

以什么样的心态做APP开发厂商？

第一，挖掘用户需求是第一位的任务。

第二，不要在初期太在意利益的咨询题，不分配利益的平台是活不久的。

第三，推动平台的进展，平台止步不前了，大伙都得死。第四，在获得收益后，别忘了加大自身产品的进展和服务器及网络资源的投入。