第二章 贸易术语及商品的价格3

第二章 贸易术语及商品的价格3

一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号（ ）1.出口商通过中间商与国外成交一批货物，中间商要求签订合同后马上支付佣金，我方应理由：

（ ）2.国际贸易报价中单价由货币名称、单位金额和计量单位三部分构成。

理由：

（ ）3.出口商在采用计价货币时候应该考虑其汇率变化的趋势，通常出口应收取硬货币。

理由：

（ ）4.如果出口换汇成本低于计价货币汇率的买入价表明出口商存在盈利。

理由：

（ ）5.我方对外报价为USD150/MT FOB C3% SHANGHAI，中间商要求把佣金率提高为5%，该为USD155。

理由：

（ ）6.通常出口盈亏率和出口换汇成本之间为反比例关系。

理由：

（ ）7.在实际业务中经常采用的作价方法是固定作价。

理由：

（ ）8.佣金计算的贸易术语必须要在FOB贸易术语的基础上计算。

理由：

（ ）9.买卖双方在合同中规定“按照提单日期的国际市场价格计算。”这是一种固定作价的方法理由：

（ ）10.佣金和折扣都是在出口方收到全部货款之后支付。

理由：

二、单选题（在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填在题1.我方对外报价为USD1000，中间商要求支付2%佣金，我方为了保持收入不变，则新的报价应A．USD1020.40 1018.30 980.40 1012.10

2.在国际贸易中，净价的计算公式为（ ）

A．含佣价×（1+佣金率） B.含佣价/（1+佣金率）

C．含佣价×（1—佣金率） D.含佣价/（1—佣金率）

3.（ ）是含佣价

A．FOB S B. FOB C R

4.出口总成本是指（ ）

A．进货成本 B.进货成本+各项费用 C.进口成本+出口前的费用—出口退税

D．对外销售价格

5.以下对外出口报价正确的是（ ）

A．205美元/桶 B.250美元/桶 CIF 纽约

C．205美元/桶 CIF 上海 D.250美元/桶 CIF德国

6. 我方对外报价为CIFC3%为USD1000，其中还包含2%的折扣，我方加一成投保一切险和战争A．USD1078 B. USD1012 968 980

7.已知CIFR3%价格为USD1000，则折扣数额为（ ）

A．USD30 32 C.970.9 1010

8.出口成本核算中外汇净收入采用的贸易术语是（ ）

A．CIF

9.进口成本核算中进口成本采用的贸易术语是（ ）

10.出口总成本加上利润对外报价需要除以（ ）

A．外汇买入价 B.外汇卖出价 C.外汇中间价 D.外汇现钞价

三、多项选择题（在下列备选答案中选出二个或二个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得1.上海某公司业务员的进口报价正确的是（ ）。

A．USD100.00/PER M/T CFR SHANGHAI

B．USD100.00/PER M/ T FCA NEW YORK

C．USD100.00/PER M/ T FOB SHANGHAI

D．USD100.00/PER M/ T CIF SHANGHAI

E．USD100.00/PER M/T DES NEW YORK

2.影响出口成本价格的因素为（ ）

A．出口商品收购价 B.各项经营管理费用 C.出口运费

D.出口退税 E.出口保险费

3.佣金的表示方法可以有（ ）

A．每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%

B．每公吨220美元CIFC2%伦敦

C．每公吨300美元FOB上海净价

D．按照成交价总金额支付USD1000

E．每公吨500美元CIF纽约以毛做净

4.贸易术语选用考虑的原则是（ ）

A．增收节支外汇、运保费

B．适合所使用的运输方式

C．按照实际需要，灵活掌握

D．安全收汇，安全收货

E．出口尽量采用FOB贸易术语，进口尽量采用CIF贸易术语

5.国际贸易中作价方法主要有（ ）

A．固定作价 B.暂不固定作价

C．暂定价格 D.滑动价格

E．交货期近的采用滑动价格，交货期远的采用固定作价

四、填空题

1、 进出口合同中的单价包括如下内容＿＿＿＿，＿＿＿＿，＿＿＿和＿＿＿＿。

2、 出口商品换汇成本是指以某种商品的＿＿＿＿＿＿＿与＿＿＿＿＿＿＿之比。出口换汇成本＿＿＿＿，反之则说明出口＿＿＿＿＿＿＿。

3、 出口商品盈亏率是指＿＿＿ ＿＿＿＿。

4、在洽商交易时我方报价FOB价为10000USD/公＿＿＿＿＿＿＿吨，对方要求改报FOBC3价5、 CIF价=CFR价/（＿＿＿＿＿＿＿）。

6、 某商品每公吨销售FOB净价为1600USD，出口总成本每公吨人民币10800元（外汇牌价按

亏率为＿＿＿＿＿＿＿换汇成本为 。

7、进出口合同中的作价方法常见的有＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿和滑五、计算题（要求写出计算公式及计算过程）

1、 我向英国出口商品报价是每公吨USD1600CFR伦敦，外商来电要求改报CIF伦敦价，该商费分别为0.55％和0.04％ ，请问我方新报价应是多少？

2、 我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB上海，后国外商人要求改报CIF汉美元，保险加成至110％，保险费率为0.8％）。

3、 我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为CIF非洲某口岸每公吨1500美元对方要求改报FOB中国口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨50美元，险率为0.3％。问如维持出口销售净收入不变，改报FOB中国口岸价，应为多少美元？

4、 我方公司向西欧某客商推销商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电佣金，查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，怎样5、 某公司对外某商品每箱50美元CIF西雅图。国外要求改报CFR C5西雅图，设保险费率为16、 某出口公司对外报某商品每打100港元CFR C5香港。港商要求改按CIF C5香港报价，设投多少美元。

7、 某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨9850美元，CIF横滨。其中中国15％。结汇时中国银行外汇牌价为美元折合人民币6.85元。试计算每公吨出口销售人民币净收8、 假设某审批的国内进价为8270元，加工整理费指出为900元，商品流通费支出为700元，汇净收入为3000美元，试计算：（1）该商品的出口总成本；（2）该商品每美元换汇成本。

9、 某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000公斤，每公斤1斤0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购该出口公司 的外汇净收入为多少美元（按当时中行牌价：100美元=718.39/719.99人民币元）

10、我出口公司对某客商发盘，供应某商品，价格条件为每公吨2000美元CIF非洲某港口，按商提出要求改报CFR非洲某港口英镑价，查自中国口岸至非洲该港口的一切险和战争险的费率共变和暂不考虑汇价趋势的情况下应报何价？（按当时中行牌价：100美元=671.27/673.14人民币11、合同规定由我供应某商品60000打，每打的CIF西欧某港价为1.8美元，自装运港至目的港票金额的110％，保险险别为水渍险和战争险。查中国人民保险公司的保险费率表，该商品至该为0.4％。问我方净收入多少人民币？（按当时中行外汇牌价：100美元=671.28/673.5人民币）12、我向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求金。查自中国口岸至某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要13、 我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的15

价每箱19.00美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本。

14、 某进出口公司出口××商品，每公吨出口价CIF伦敦8500.00美元，进货价为人民币21000.0元，实际运费每公吨600.00美元，保险费50.00美元。其换汇成本是多少？

15、某商品原价为CIF纽约USD1512.48，买方提出根据当地规定只能在进口国办理保险，要求保额按发票价值110％投保，问CFR术语的价格如何计算？

16、 某商品已知CIF新加坡每公吨100英镑。进口商要求改为FOB条件交货。已知运费每公吨费率为0.6％，问FOB术语的价格如何计算？

17、 我某出口商品原报价每箱150美元CFR孟加拉。现外商要求改报CFRC5％孟加拉，在FO多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？

18、青岛某公司出口某商品20公吨，纸箱装，每箱净重20公斤，毛重22.26公斤，每箱尺码4公吨2200元人民币，外销价为每公吨750美元CFR仰光，海运运费W/M12级计算，查青岛至港口附加费32％，燃油附加费28％。试计算该商品换汇成本及盈亏率。（按1美元兑6.85元人19、国内某公司向澳大利亚出口Plush Toys 一批共20000只，每箱20只。对外报价为USD100.价格。已知班轮运费支付采用W/M条款，货物每箱毛重、净重和体积分别为2.5KGS、2.3KGSUSD200.00/运费吨，燃油附加费和港口附加费分别为20%和10%。请报出每箱Plush Toy 的CF20、我方某外贸公司出口货物一批100箱，对方报价为FOB C3% 为USD140.00/箱,该批货物在国值税)，定额费用率为15%，退税率为11%，若我方要保证有10%的利润率，请问对方的报价能否21、我上海某外贸公司向英国伦敦一家公司出售货物一批，国内采购价（含17%增值税）共23为10%，出口退税率为13%。该批货物出口CIFC5%伦敦价为40000美元，从上海至伦敦的运费人民币汇率买入价为8.0125。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本和出口盈亏额。（计算结果保22、我某外贸公司出口工艺品一批共3000件，纸箱装，每箱15件。出口报价为每箱US$350.00

加一成投保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为50公斤，体积为40ｘ40ｘ50厘费吨基本运费率为US$200.00，直航附加费为10％。试求CIFXX港价。

23、我某外贸公司出口工艺品一批，纸箱装，共200箱。出口报价为每箱US$400.00 FOB上海。成投保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为45公斤，体积为0.072立方米，运费运费率为US$250.00，直航附加费为10％。试求CIFC5%XX港价。

24、我国某公司向荷兰出口货物100箱，每箱60美元CIF鹿特丹，按照CIF金额加一成投保一税后出口总成本为30000元，结汇时1美元兑换人民币汇率为7.7220，试计算该出口商品的出口W/M标准，8级，每箱的重量为80KGS，体积为100X20X50CM，基本运费率为USD100／运费USD10／运费吨）

25、上海某出口公司通过中间商向英国出口皮具一批1000件，皮具国内的购货成本为每件50元润率均为10％，该商品退税率为11％。该皮具为纸箱包装，每箱20只。从装运港运达伦敦的每

110％投保一切险和战争险，费率为0.8％和0.2％，美元兑换人民币的汇率中间价为1：8。请报26、我某公司出口某商品5万公吨，国内收购价（含17％增值税）为1.5元人民币/公斤，另加其价为每公吨200美元FOB上海，含佣金3％。试计算该商品的出口换汇成本和出口盈亏率（美元27、我方某外贸公司出口货物一批100箱，对方报价为CFR C3% 为USD150.00/箱,该批货物在国班轮运费支付采用W/M条款，已知货物每箱毛重、净重和体积分别为25KGS、23KGS和25×40运费吨，燃油附加费和港口附加费分别为20%和10%。若我方要保证有10%的利润率，请问对汇率为7.50）

28、运某地货一批共2000件，纸箱装，每箱20件。出口报价为每箱US$300.00 FOB上海。现客保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为40公斤，体积为40ｘ50ｘ50厘米，运费运费率为US$200.00，直航附加费为10％。试求CIFC5％XX港价。科威特价是多少？（计算结29、某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险和战争险。该切险保险费率为0.4%，战争险为0.2%。问：（1）该货主应交付的保险费是多少？（2）若其客别，在不影响经济效益的情况下，CIF报价应为多少？（3）这批货物的出口总成本为72万人民汇买入价为1美元折合人民币7.60元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。（计算结果保留30、我某公司装运50箱（每箱2台）农业机械到汉堡港，每箱毛重62公斤，体积为120×45×3基本费率为230美元，另加收燃油附加费20%，港口拥挤费15%，该批货物应付总运费多少？如CFR汉堡价？（计算结果保留两位小数）

31、我某企业向新加坡A公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结币7.50元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。（计算结果保留两位小数）

32、我某公司出口某商品5万吨，国内收购价为1.5元人民币/公斤（含增值税17%），另加其它每公吨200美元FOB上海，含佣金3％。试计算该商品的出口换汇成本。（计算结果保留两位小33、我上海某公司向美国一公司出售货物一批，国内采购价（含17%增值税）共117000元人民通费用10000元人民币，出口退税率为13%。该批货物出口CIF净价为25000美元，运费2500率为7.6863。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本和出口盈亏率。（计算结果保留两位小数）

34、我方出口商品共计100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为每箱40公斤，查运费本运费为每运费吨109港元，另收燃油附加费20%，港口附加费20%，货币贬值附加费10%。35、国内某公司向澳大利亚出口Plush Toys 一批共20000只，每箱20只。对外报价为USD100.价格。已知班轮运费支付采用W/M条款，货物每箱毛重、净重和体积分别为2.5KGS、2.3KGSUSD200.00/运费吨，燃油附加费和港口附加费分别为20%和10%。请报出每箱Plush Toy 的CF36、我方某外贸公司出口货物一批100箱，对方报价为FOB C3% 为USD140.00/箱,该批货物在国值税)，定额费用率为15%，退税率为11%，若我方要保证有10%的利润率，请问对方的报价能否

37、我某外贸公司出口工艺品一批共3000件，纸箱装，每箱15件。出口报价为每箱US$350.00

加一成投保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为50公斤，体积为40ｘ40ｘ50厘费吨基本运费率为US$200.00，直航附加费为10％。试求CIFXX港价。

38、我某公司出口商品一批共1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF某港。客户现要求改1200公吨，总体积1000立方米，海运运费按W/M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港价另加成10%，保险险别为一切险，保险费率为1%。试求该商品的FOBC5%上海价？

39、某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约，国外要求改报CFR纽约，并给予5%的佣金，投保，应报多少美元？（计算结果保留2位小数）

40、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000公斤,每公斤15斤0.15美元。出口后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买该出口公司的外汇净收入为多少美元？（牌价:1美元=8人民币元，计算结果保留2位小数）

41、我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为 2 万美元 CIF 纽约，其中从上海到纽值的 120% 投保一切险，保险费率为 5% ，这批货物的国内进价及各种费用加总为 10 万元人本。（保留两位小数）

42、我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨 500 美元 CIF 鹿特丹，按发票金额 11查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨 80 美元，保险费率为 0.5 ％，试计算如果保持出口销售净留两位小数 )

43、我某进出口公司对德国企业按照投保平安险费率0.8%，投保加成10%，报价为每公吨8100为20%，投保一切险费率1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少? 请用中、英文写出报价六、操作题

根据《INCOTERMS2000》判断下列价格条款是否正确，如有错或不完整，请予更正或补充。

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

RMB￥1，500 FOB天津

£100per doz. CFR

per case 32.60 CIF London.

US＄15 per set CIF USA

per M／T USD 200 Hamburg

每打25美元CIF纽约，货物在路途如发生灭失或损坏，买方可以拒付货款。

每包25港市CFR新加坡，卖方保证于2007年12月30日将货物运至买方所在营业地。