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2024年1月13日发(作者：各种花边图片大全)

D2C服装网络零售模式优势与弊端的梳理与反思

作者：徐律

来源：《商》2015年第30期

在我国早期的计划经济体制之下，服装零售业的发展主要以百货公司为主导。随着市场经济体制改革逐渐地深化，以及网络数字时代的到来，服装销售的模式也开始了多元化的发展趋势，并逐渐形成了以网络销售为代表的体系。尤其在最近几年中，服装零售在实体店业已达到较为饱和的状态下，网络销售模式在全球范围内得以迅速崛起。

笔者在本文中将对D2C这一全新的销售平台进行研究与梳理，在对原创设计师进行走访、对消费者需求进行分析的基础之上，尝试理清该模式的优势与弊端。进而希望对构建未来理想的服装网络零售模式，提出一些切实可行的发展策略。

一、D2C平台的概念及现状

D2C，是英文“Designer-to-Customer”的缩写，意为“从设计师至顾客”，是设计师直面消费者的一种全新的商业模式。该模式以网络为载体，通过电子商务平台展示原创设计作品，直接传达设计师自己的设计理念，并及时得到消费者的回馈，同时进行针对性的定制化生产，达到设计师直接出售原创设计产品的目的，从而形成网络运营者、原创设计师、制造商与终端用户相互联系的全新产业链。

1、“薄荷糯米葱”销售平台

国内早期较有影响的D2C平台为来自北京的“薄荷糯米葱”，英文“BNC”为“BRAND NEW

CHINA”的缩写，意为“中国新品牌”，同时也为“薄荷糯米葱”的拼音首字母。该品牌的投资者为著名的媒体人洪晃，她一直致力于推动艺术文化产业，扶植中国本土设计。

在中国消费者财富不断增长、品位不断提升的背景下，洪晃建立“薄荷糯米葱”，希望通过自己的名人效应打造本土优质设计品牌，她对BNC的定位是“有当代中国意识的中国原创设计店”。洪晃认为：“我觉得设计师最需要的就是商业化的产业链，没有好的销售平台，他们就很难生存，只有让他们的产品卖起来，完成和壮大商业销售，被市场认可和支持了，设计师才会在整个产业链里迅速成长起来。”经过了五年的发展，“薄荷糯米葱”成为了最有影响力的新锐中国设计作品的展示平台，引导消费者体验了中国的生活方式，其公司线上与线下的销售业绩也在逐年稳步增长。

2、“D2C”全球设计师集成平台


本文标签： 设计 销售 平台 网络 模式

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