重要项目运营方案模板7篇

重要项目运营方案模板7篇

重要项目运营方案模板篇1

一、活动背景

在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌

知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1、活动形式：

预热：时间：x月x日至x月x日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，

全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，

_，_图片。

流量：……等等。

正式活动：x月x日00：00~x月x日23：59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，_活动推广海报，_图片，

_图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2、活动力度：

(1)收藏领卷。

(2)关注有好礼。

(3)抽奖赢免单，每次购买满_元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消

费金额越大，中奖机会越大。

(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值_x元神秘礼物一

份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值_x元神秘小礼物一份，共_个名额，

活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址

及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次

日公布。

3、活动推广：

(1)_引流

(2)店铺活动通告

(3)宝贝描述通告

(4)_社区宣传

(5)_签名活动预告

(6)_联盟

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首

页及商品详情页。

客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;

确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、

尽量少用)。

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库

的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%-_%所有产品在x

月x日之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，如果需

要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

(2)根据预期销售规模，做好_大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必

于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立

紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下

架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配

货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于_活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清

晰库存规模，并将真实库存数据_%录入到ops中。

五、人员准备

(1)对可能出现的_订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工

工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包

贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统

操作的培训及其他培训。

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持

续期间的员工值班、休假等相关安排。

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

六、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做

好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可

以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，

为提升打单环节的速度，不建议_大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，

而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单

或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环

节的要求，要求在2天内将所有……的客户优先发货。所以建议在包装或面单上

有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

重要项目运营方案模板篇2

一、适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者

需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是

适销对路。

如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行

为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2 、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在

自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自

己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4 、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适

合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回

避，将问题解决在荫芽状态。

5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针

对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产

品，下面的工作才能展开。

二、质量

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，

产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手

的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品

质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。

产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜

过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

三、价格

产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同

现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产

品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想

营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、

管理制度;二是技术，依靠技术进步降低成本;三是扩大规模，通过建立生产规模

来实现成本管理。

四、包装

一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学

效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，

包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费

者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌

旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增

加一些功能会起到很好的促销效果。

与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规

格型号多样化的设计;二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪

是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破

的情况下，仍能推出众多新产品面市。

营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有

效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。

重要项目运营方案模板篇3

孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常

挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们

的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装

市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场

空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队

伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之

路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广

的方式多种多样，其主要的方式有以下几种：

1、产品互联

产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对

之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品

严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装

产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形

象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。

同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的

信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品

牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断

出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。

2、口碑影响

真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口

碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一

系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过

自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说

服力。

口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种

品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。

3、媒体公关

公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。媒体公关

不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒

体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是

领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分

了解企业，从而建立对品牌的信赖。当然，不要让聪明的消费者觉得你有“炒作”

的嫌疑。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒

体培训机制，以防范公关危机的发生。

4、借势营销

事件传播有其自身突出的利用特点：能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参

与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用事件来因势利导，借力发力，

将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。有

的事件是可遇不可求的，看你会不会把握机会;有的事件是有轰动效应的，但其

传播成本是难以接受的;有的事件是需要“无中生有”去制造的，关键看你是不

是会把握机会、利用机会、制造机会，将自己的品牌信息与事件一起，置身于高

曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。

5、分众传播

分众不等于目标受众，选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这需要你

对锁定的消费群体的信息****渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。当你还不

具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消

费者进行品牌转播，充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。

也许没有你期许的结果那么完美，但根据“二八理论”，这少部分人几乎能实现

所设定的80%的市场目标。

6、新媒体利用

比如说你可以通过互联网搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一

位置出现在搜索者的眼前，另外博客、游戏、下载、E-mail、个体定制新闻等等，

都是企业最具开发低成本传播策略的价值平台，也绝对是未来的主流传播方向方

式。互联网时代的媒体传播必须有独到的想象、准确的判断、专业的创意手段，

才能引起群众注意力。每个想利用低成本传播方式的童装品牌都必须熟练掌握各

种新媒体的传播方式。

重要项目运营方案模板篇4

产品概述

壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术

涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。

产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，

使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，

将逐步替代传统墙纸。

产品特点

健康环保

产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研

制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原

料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。

色彩独特

运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射

下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。

图形丰富

多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者

的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。

理性优越

采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质

析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化

性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙

面的完美整洁。

易于施工

简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面

上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达梦想效果，二次施工

方便，仅需涂刷覆盖涂料。

产品用涂

液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、

茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。

营销策略和措施

核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装

为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发

展，从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。

市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸

的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。我们能够把它定位在壁纸的

市场上来进行系统的市场覆盖，办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、

西餐厅等等均作为它的目标市场。而作为市场广大的家装来说一向是传统壁纸的

软肋，因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁

纸漆产品来说，市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和

发展的空间，所以将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已经是刻不容缓。

产品策略新产品要想让市场理解并有自我生存和发展空间，就必须遵守三

点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不可。一是质量，从产品

本身来说本产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，

精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材

料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。质量是产品

的生命，产品的生存靠质量。二是价格，根据产品及服务的组成结构能够完全定

位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产品的发展。三是品牌

和服务，质优价低的产品就必须让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必

须要求有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品还必须要有创

新，勇于开拓新产品。以品牌和创新求发展。

销售策略

家装工程

核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的思想营销”，

作为一个新的产品它需要有一个让客户熟悉的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新

产品就必须要有着它自我本身展示的一个平台，谁去供给这个让产品展示的平台

呢?首先必须是经营者自我，能够将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动给

予产品第二个展示平台，所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样

去做好这个卖蟹的主角很关键。具体的方面我们能够来些恩惠，能够制定分区域

并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了解壁纸漆这种产品。以事实

的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味美，须先食之人，得以传天

下!同时切入点的客户选择也很关键，必须选择能够为产品的口碑做好宣传的客

户，能够是当地知名的家装为主的装饰和设计公司，也能够是具有良好口碑和拥

有广泛社交群体的个人。有了第二方平台的供给和产品的客户方平台的展示，那

么接下来就必须要运用好这个客户方展示平台资源，在发展产品客户的过程中以

客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的产品展示为辅，进

行销售。做好平台供给的客户的思想沟通工作，使客户能够进取的为公司产品的

宣传给予适当的方便。

工装工程

“抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”，和谁去“抢”?这个就必然

联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装饰的竞争对手，接下来就是

怎样在竞争中脱颖而出，首先要善于发现墙面装饰的准客户，也就是这个工程是

否要选择壁纸。在发现这种机会的时候我们能够将整个工程情景做一分析，异常

是运用壁纸这一块，用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情景等等一系列之

后，就能够介入该工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情景来

做好“程咬金”。真正的实现抢工装。

在工装的实际操作过程中主要应当注意的问题有：

涂装工程的整体预算价格(应算上整个工程的公共费用，争取以实现利润为

主)。

工程的工期预算。

付款方式的落实(必须坚持定金制度)。

工程的合同签订(坚持合同签订的原则，合同的文本多次推敲审核)。

工程施工的进度和现场管理。

工程款的索取(关键性工作以坚持工作的持续化发展)。

善后等各项工程的处理(能够与客户坚持建立的良好关系)。

渠道推广

生产厂家，渠道资源共享，代理商

备注：

生产厂家为有代理商的区域或者未发展代理的临时合作区域供给一系列的

产品和服务，合作区域内有新代理商产生，合作的业务项目由代理商与之协调发

展，厂家做好工作的移交工作，配合双方的业务发展。

总代理商发展分销的规则按与厂家的代理细则执行.

价格策略

以壁纸的市场价格做铺垫，结合所在地区的实际情景进行灵活性运用。

针对特殊情景实行特殊价格。为了争夺某个项目，为了抢占某个重要工程或

地区市场，为了打倒某个竞争对手，都应当根据具体情景研究具体的价格策略。

坚持走中低档价格之路。追求物美价廉是大众的消费心理，也是价格竞争的

基本法则，为了使新产品能够在较短的时间内尽快占领市场份额，就应当继续坚

持中低档价格策略，走薄利多销的经营之路。

价格优惠。对一些标志性工程，为了对产品起到广告示范的作用，在适度的

承受本事下，实行低于成本的优惠价格甚至免费供给的策略，从而提高产品的知

名度，以利于产品的可持续性发展。

排除特殊情景。其他的参考并实行厂家给予的价格指导，能够做到可是高或

过低地销售产品，有利于保障产品价格周期的调整。

促销策略

成立营销拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的搜集，对直接针对客户

推销的业务人员收入的激励机制采取高提成方案，实现产品快速销售。

利用所在地区的广告媒体进行宣传产品。

采取免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的发展速度，能够有针对性

地选择目标消费群体，吸引消费者购买，并且能够在消费者中构成传播效应，提

高品牌知名度和品牌亲和力。

家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行折价策略和凭证优惠策

略的整合，资料方式根据具体的时间和地点进行确定。

整理潜在的关系户(单位或个人)，让这些渠道资源了解产品，在必须程度上

能够起到产品性能与品质的推广作用。

重要项目运营方案模板篇5

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正

了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发

挥产品的优势点,策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的

经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规

划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定

楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的

销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此

作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周

期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,

才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒

体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼

盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周

期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,

针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性

目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公

共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。

重要项目运营方案模板篇6

土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为

它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客

户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘

是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好

地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被

识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，

他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商

合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼

品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，

进出口需求上升。

其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品

类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距

今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品

尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，

横批：“什锦小菜”。 一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一

文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文

化底蕴，有享誉海内外的名声。

最后拟定策划方案如下：

定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可

以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又

不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场

占有率。

定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。

情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文

化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，

横批：“什锦小菜”。 配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。

推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加

工的标杆，提升驰名品牌形象。 建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种

博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。

利用网络传媒进行宣传。

分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店;市场未开拓地区选择大

型当地大型批发商;城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况

选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。

线上营销考虑

现在做线上生鲜生活服务类一块的有几家大型网站。比如顺丰优选、本来生

活网、沱沱工社等。这几家网站虽各有区别，但在本质上都是一样，定位健康、

高端、营养。在建立渠道上，和他们合作是最好的。可是却有几个考虑的地方：

一是如何去和这些平台进行利益分配;二是这几个网站都有自己的产品，有机大

米同质化严重，如何去让自己的产品突出;三是怎么样来保证物流和自己产品在

流通时的高品质。

从成本分析上考虑发现，这几家电商都要保证高毛率，基本要到40%以上。

而五常稻花香大米本身价格就比较高，如果既要保证给电商的毛利，还要支持我

们自己的生存，走电商反而会拖累我们的行程。对于前期自身品牌树立来说，依

靠电商来推广品牌的效果并不好。从长远考虑，我们会建立自己的有机食品的产

品系列，包括大米、鸡蛋、肉类等等一些具有高营养价值、安全无公害的产品。

线上与电商合作的渠道，最终放弃。

天猫是否可以考虑?

天猫的生鲜超市曾经也在我们的考虑范围之内，但却发觉天猫推广的成本比

线下推广的成本要高出很多。首先是入住费用，然后是年费、服务费、保证金等

等。这样一算，就把我们前期的预算成本拉高，这样从整体考虑，也没打算从天

猫入手，当然，其他平台如京东、当当等也是同样的道理。

最后，我们选择了淘宝店。当然，淘宝上可能给人的感觉是假货横行，价格

敏感的消费者居多。但我们认为线上是线下的一种补充，并不是全依靠线上。就

像我所预想的一样，凡客今后也会出现实体店。电商是一种趋势，但不是唯一的

经营方式，只是传统渠道的一种补充。我们做线上，就是补充我们线下渠道的一

种方式。主要还是将精力放在线下渠道的拓展方面。

推广问题

线上最大的难题应该是推广，虽然我们的主要精力没在线上，但为了补充线

下渠道的一些缺陷(如地区局限性等)，我们还是有小部分精力做线上推广。推广

方式无外乎就是线上推广的老几套方式了。

1、博客如何推广自己的产品

我们在做博客推广时，从来不说自己产品多厉害，多么的吸引人，而是去介

绍一些跟大米有关的东西。在湖南镉大米事件中，我们就侧重分析了为什么会发

生这种情况，从地理位置等方面分析。我们也会花时间去介绍如何烹饪出好的米

饭，病人适合吃哪种大米等等。在介绍时，都可以附带的说一下自己的产品。从

读者的评价里我们发现，很多人都还是给出积极的信号的。我们也曾经写过一篇

专门介绍自己产品的博客，最后发觉读着甚少，基本上没有浏览量。

2、微博推广

虽然很多人都说，微博已死，微博没有什么意义。但是对于网络推广来说，

微博却占据了举足轻重的位置。如果说微信很新鲜，是很好的推广方式之一，但

至少到现在，微信推广却是有很大的阻碍的。一方面是腾讯自身的开发性，二是

微信是一个强关系群，不熟不感兴趣的是不会加你的。如果你去向别人推荐一些

你不感兴趣的东西，很容易带来反感，同时，大米这种每顿必吃的东西是很强调

口碑的。第一印象是吃的感觉，营养价值是很难短期吃出来的，毕竟大米不能治

百病。我们在做微博推广时，也没去给那些微博大号给钱，让别人来帮着做推广。

与其去依靠别人，不如自己动手。思路和博客推广的思路一样。不主动说自己的

产品，隐形的说出来。不过，唯一的却别就是博客和微博本质的区别。微博更强

调内容有趣，由于字数限制的原因。我们不得不在文字上下工夫。然后去@一些

跟大米有关的微博，让别人关注你，这样就带来隐形的推广。

3、论坛+百度系

我们没有去买关键字这些。而是主要依靠百度知道和百度文库以及百度贴

吧。我们就上传了一些文档，关于我们品牌的，关于我们产品的数十篇文档包括

PPT和WORD。这样，你只要输入相关关键字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看

到我们的东西。然后百度知道就是我们先前准备了很多问题，提到百度上面，然

后再用其他的一些账号进行回答。最后百度审核后就可以显示在百度里面了。论

坛和贴吧的原理跟百度知道的原理基本一致，就不再向网友赘述了。