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2024年4月15日发(作者：power是什么意思excel)
东方卫视 港澳台明星广告代言
1、1.小S力诉清扬独尊之势目前每年国内洗发水销售总额已近
200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市
场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉
求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但
是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%
上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。清扬的广
告正是瞅准了这个机会，其它品牌也诉求去屑，要想更胜一筹，单纯
的功能诉求好像也很难脱颖而出，况且要想占有更大的市场，也必需
争夺其它品牌的消费者。于是，联合利华出了“狠招”，既然消费者
对去屑洗发品牌不满意，那就劝消费者“甩了它”。这让人自然联想
到“海飞丝”。多年来，“海飞丝”的去屑诉求广告已经深入人心。
但是使用过的消
2、费者中，有许多对海飞丝的去屑效果是不满意的，对其它去
屑类洗发水更是如此。“清扬”在告知消费者，“海飞丝”们在一次
次骗你们，要做个像“小S”一样有独特的人，果断甩了它。这招的
确够狠！除了电视广告的巨额投入，在平面广告和终端上，联合利华
也下了不少功夫。从定位上看，“清扬”针对的是一线高端市场，不
仅价格高于其他去屑洗发水，在产品品类上也更为齐全，特殊是针对
男士的特地护理产品，突出其“头皮护理专业品牌”的理念，也彰显
出其成为行业领导品牌的决心。小S作为目前当红的独特女星，一向
以自我、傲慢的形象深入人心，与“清扬”广告力求表达的“惟我独
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尊”的气概恰好吻合。小S凭借其主持的《康熙来了》不仅网罗了大
批白领女性，在男性观众中也颇受欢迎，而且该群体也是消费劲和决
策力的拥有者，这点也符合
3、了“清扬”的目标人群。2.周杰伦优乐美奶茶广告“我是你
什么”“你是我的优乐美啊！”“原来我是奶茶啊？！”“这样，我
就可以把你捧在手心里了”2021年春节，在中央一台、湖南卫视、
星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江
语晨在漫天雪花下，喝着优乐美奶茶的温情场景，听到这段浪漫的对
白。“我要把你捧在手心里！”把奶茶比作爱情的誓言，这就是优乐
美奶茶的热播广告。假如单单从广告策划的角度，其胜利点有二：1、
在掷下重金请周杰伦加盟打造广告大片的同时，喜之郎又在网上完善
其新颖好玩的品牌互动空间——优乐美学院，由周杰伦当校长，邀请
网友们做“学生”，亲自体验独特的网络校内生活。优乐美校内里的
全部元素都与校内有关，比方活动社区称为“教学楼”，游戏专区叫
做“休闲馆”，诸如
4、此类，让人流连忘返，乐此不疲。学院更是为爱“恶搞”的
网友设计了“导演系”，以翻拍优乐美广告片为输出结果，由群众评
判打分，参加者有机会获得丰富的奖品与“奖学金”，与以往企业可
怕担忧自己的产品活动广告被恶搞不同，喜之郎借势而上，胜利引导
消费群众并加以运用，受到了广大网迷的欢迎，置传播于娱乐之中。
2、优乐美奶茶的胜利营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需
求——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，
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喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：健康欢乐的喜之郎卡
通形象与男孩女孩一起运动，浪漫永久的喜之郎情侣，甜美温馨的喜
之郎家庭……。这些奇妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信
息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此沟通的介质，是表
达感情的美妙载体。尤其对
5、青少年的吸引力特别之大，很多学生因为周灯伦作为情感广
告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企
业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。广告播出以后，“优乐美”
受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者“香飘飘”，
甚至许多曾经被“展开翅膀为幻想翱翔”的陈好吸引而忠于“香飘
飘”的消费者也纷纷倒戈，转向优乐美。“优乐美”用了很短的时间
就取得了和“香飘飘”平起平坐的地位。而这一切的背后，要得益于
“喜之郎”在对消费者心理深刻洞察的基础上，所掀起的整合营销传
播风暴。3.三九感冒灵,伴侣般的问候999感冒灵作为中国OTC感冒
药市场第一品牌和销售冠军，始终关注和致力于公益事业。继2021
年三九医药999感冒灵与贵州团委开展以关爱和暖和志愿者为内容
的活动以来，20
6、09年再次推出“伴侣携手暖和你我”为主题的999感冒灵
“爱心天使全国志愿者关爱行动”。如何借助最新代言人周华健的形
象与社会亲和力，快速向受众普及999感冒灵“暖和”、“亲情”的
情感诉求？如何吸引更多的目标消费者参加公益活动，进一步提升
999感冒灵的品牌形象，增添品牌忠诚？这是999感冒灵面临的营销
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挑战。999感冒灵品牌词投放除了设置品牌词、产品词锁定品牌关注
人群外，999感冒灵还充分利用与代言人、竞争对手关联的关键词，
向受众传递999感冒灵品牌、代言人及“招募爱心天使支援贵州山区”
活动的相关信息，让受众在关联需求中得以聚合，真正的实现精准定
向投放。与明星关联，汇聚更高人气周华健作为北京奥运亲善大使、
999感冒灵的最新代言人，有着很强的社会亲和力和号召力。当网民
搜寻“周
7、华健、纵贯线”关键词时，搜寻结果页右侧即会出现999感
冒灵“招募爱心天使”的擎天柱关联广告。利用明星词大流量的特点，
充分发挥意见领袖的作用，汇聚粉丝力量，锁定目标人群。4.秀丽天
后品牌之美继金喜善、RAIN、尹恩惠之后，DHC在09年夏季全新启
用香港巨星陈慧琳〔Kelly〕作为新一代的中国大陆地区代言人，这
正式宣告了DHC品牌崭新时代的到来！以“追求自然 成分、追求高
品质、追求温柔”为宗旨的日本通信销售第一品牌DHC，自2021年
进入中国以来，以优质、温柔、自然 的品牌印象深入大陆许多人的
人心，获得了中国大陆广大女性的认可和信任。陈慧琳〔Kelly〕以
健康、优雅的成熟之美与DHC温柔自然的品牌特点不谋而合，近来喜
事连连的Kelly，举手投足之间都传达了DHC对完善女人的理
8、解——自然、真诚、优雅，以及对身、心秀丽的执着追求。DHC
盼望藉由陈慧琳的全新演绎把秀丽和美好感传到达每一位亚洲女性
的心中。5.少女团体致力环保可爱的笑容，甜蜜的嗓音，始终以来就
是亚洲第一女子团体S.H.E带给群众最深的印象。S.H.E近日现身内
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地，为她们全新专辑《不想长大》做宣扬，每到一地都会引来歌迷热
情的拥护。新专辑虽然发行才没有多久，但是歌曲已经有了很高的传
唱度，三人在与歌迷做互动时，歌迷对她们的新歌都熟识万分。作为
内地雅迪电动车代言的S.H.E，还在上海为雅迪电动车拍摄了新一辑
的广告。上海零下的气温可苦了三个平日里就不怎么耐冷的小妮子，
在没有暖气的仓库中，S.H.E要穿着单衣进行拍摄。为了不让自己感
冒，三个小妮子使出高招，不仅贴上了暖宝宝，还在腰部裹上了衣服
像
9、是包肉棕一样。拍摄的时候，现场巨大的水晶大吊灯就成为
了S.H.E唯一的取暖工具，三人笑言在巨大的吊灯下唱歌，就想象自
己在做三暖和一样，这样就不会感觉那么冷。在拍摄间隙三人就会冲
到暖炉前取暖，互相间还会打趣说些笑话，活跃现场气氛，感染身边
的工作人员。拍摄现场的电动车俨然成了三个人的玩具，ELLA还特
殊用喇叭演奏S.H.E的歌曲。始终以来S.H.E就特别关怀环保问题，
她们表示环保其实是顺手可作的事情，比方说顺手关灯关水龙头，对
垃圾进行分类，爱护动物，不要穿用动物的毛皮做成的衣服。假如每
个人都能做到这些，环境问题是能一点点够解决的。而这次她们选择
做电动车的代言，很大一部分也是出于环保节省能源的因素来考虑。
在能源越来越少的今日，节省能源是至关重要的事情。电动车是只要
充电，完全
10、不需要汽油，不会造成空气的污染，也不会造成资源的浪费。
而且三个人很活泼很有活力的形象，也很适合雅迪电动车，并且还有
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不同的颜色的电动车可以选择。她们还表示，歌迷可以骑着电动车去
看她们的演唱会，这样就不怕拥堵的交通状况了。总结:关于明星代
言的好处1.在这个体验经济的年月，感情推动商机、促使购置。企
业想要胜利。就必需与顾客建立一种感情上的联系——趑一点正是很
多企业选择不同性格特征的明星代言品牌的缘由。在企业制定品牌推
广战略，盼望为品牌和产品找到合适的代言人之前，肯定要回到消费
者身边，好好讨论他们的动机，行为及习惯，再横向讨论竞争对手的
营销活动。这样才不会南辕北辙，这样企业才会知道你的品牌给顾客
带来的核心价值是什么，认同是什么、独特是什么以及什么样的联想
等：也会知道我们是否把
11、这些内涵不折不扣地复制到产品和服务上，将来改良的方向
和重点在哪里。当年知名护肤品集团资生堂在推出全新护肤品
REVITAL”时，曾在全世界范围内搜寻合适的代言人。为了得到最精
确的答案，该集团进行了大量的市场调查结果显示，顾客最认可周慧
敏成为REVITAL的代言人。资生堂敬重市场反馈果断的选择了周慧敏。
果真广告推出后赢得外界一致好评产品面世不久即创下全亚洲一度
断货的骄人纪录。在进行扎实的、有的放矢的市场调查之后选择什么
样的明星代言还要看其是否与品牌相吻合。这个有三种状况第一看明
星独特是否与品牌独特吻合、第二看明星是否符合产品的使用权威，
第三看明星辐射面是否与产品辐射面吻合假如三者皆吻合．当然好但
是比较难求．一般三者居其一即可。(比方,小S代言清扬洗发水.)
假如在品牌独特上
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12、找不到一个适合的明星带来代言，那就可以考虑找对该品牌
的使用权威来代言。这是什么意思呢?比方，刘嘉玲代言SK-Ⅱ，用
了说有效果，不少30、40岁的女性就会想自己用了也有效果。2.此
外，在某一区域推广的产品可考虑从明星辐射面与产品辐射面相吻合
方面来作文章，也不失为一种好方法。例如百亮眼镜请尹相杰代言，
可能有部分人不理解。然而，山东百亮光学眼镜有限公司总经理于光
新认为：百亮目前主要在山东范围内做生产、批发和零售，而尹相杰
是山东日照人．在山东消费者中有极高的亲和力，号召力和人气。选
择他来代言百亮品牌是最正确之选。事实证明这种做法是正确的。明
星和品牌合作，最好的结果是：品牌借明星之力提升了自己的知名度，
明星也借品牌的推广增加了媒体的曝光度，提升了自己的价值。这方
面最好的例子笔者认
13、为是张曼和Olay新生系列，在张曼玉代言Olay之后Olay
的品牌形象大幅提升，不少男性都认为Olay是最时尚的品牌。而张
曼玉也多次成为群众心目中的最优雅女性。这样的合作．共赢且长期。
明星因其能够吸引眼球、增加人气的特别身份，自然也成为众多企业
争相邀请的产品代言对象。一个明星代言众多品牌的现象成为时下最
平常的事情，甚至出现过一个明星代言同一类产品的两个品牌，造成
合同纠纷。但从企业的角度来看，假如企业的产品选对了代言人，那
么，明星代言人就能够和企业的内涵、气质相吻合、相融合，企业和
代言人可以相得益彰，企业的形象可以得到进一步提升，产品的销路
可以进一步打开.
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