游戏业套版号灰产:网红竟是画皮的“妖”

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“您想要什么类型的游戏

版号？收购还是转让？现在仙侠

传奇类的游戏版号，永久授权大

概100万元。您发个需求简介，我

给您匹配版号的名称。”微信那

一头，游戏版号买卖中介商李好

积极地向以买家身份询问的记

者介绍着。

今年4月，在暂停发放8个多

月后，游戏版号恢复发放。彼时，

心动公司CEO黄一孟在社交平

台上的一句“喜极而泣”说出了

无数游戏人的心声，也道出了游

戏市场的“版号焦虑”。

作为游戏上市的“身份

证”，版号一直是游戏产业各方

的关注焦点。一批新版号的审核

下发意味着一批新游戏的上市，

也意味着游戏公司拿到市场变

现的“入场券”。版号作为一种

行政许可，本身是不允许交易贩

卖的，但游戏版号变得“稀缺”

游戏业套版号灰产：网红

竟是画皮的“妖”

时，为了让手中游戏能尽快上市

变现，不少游戏公司便选择铤而

走险私下买卖版号。被交易的游

戏版号动辄上百万元，且不同的

渠道、类型、名称有着不同的价

位。

经过近两个月的调查、采

访，记者辗转多方渠道，对话多

位从事游戏版号交易的中介商、

文/每日经济新闻 作者：温梦华 朱鹏

熟知游戏“套版号”乱象的行业

亲历者、资深业内人士、投资者、

律师、产业主管部门等，试图揭

开“套版号”灰产生意的危险游

戏。

“这个现象很多，主管部门

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规模的游戏行业而言，游戏版号

依旧“供不应求”。面对极大的

市场需求，不少游戏公司便瞄准

了“套版号”“版号交易”生意。

按照李好介绍，目前市面上“套

版号”主要有两种方式：一种是

收购版号，分为永久授权和短期

授权；另一种是转让，即连带公

司和版号一起收购。

进入灰色交易市场的都是

哪些游戏版号？“一部分版号来

源是原厂商暂时不用，就会考虑

授权给别人赚些钱。还有一些是

因为公司在版号批下来之前就

黄了，所以就会卖出去。”李好告

诉记者。交谈中，记者了解到，收

购是当前版号买卖更主流的交

易方式。而其价格的高低则主要

由游戏的名字、分发渠道（安卓、

苹果、抖音、微信等渠道）和类

近年来也一直在加大监管处罚力

度。长远来看，市场肯定是向好

的，但规范工作并非一朝一夕能

完成，需要市场、企业、协会、从

业者等多方持续不断努力。”一

位接近音数协游戏工委的行业

人士向记者强调。

司名称和游戏简介，就没法继续

聊了。”

打开李好的微信朋友圈，大

多是“出：仙侠版号授权，可短

期，可拆分”“出：游戏版号，微

信渠道”等介绍信息。在业内，

李好做的游戏版号交易生意，也

被称为“套版号”。

型决定。其中，全渠道的永久授

权又称独家授权，价格也相对较

高。

“单看全渠道的永久授权，

非手游仙剑类的价格在50万元

左右、类似《情缘》的手游仙侠

传大概60万~65万元、二次元的

30万~40万元、休闲类20万元之

内，软著（软件著作权）可以变

更。”做版号交易8年的中介商张

丽向记者报价。

为了打消记者疑虑，张丽表

示，自己所在的公司也有十几个

版号，版号材料和授权手续都齐

全，只要有游戏包和公司，买完

版号后就可以直接上线运营。虽

然“套版号”是违法行为，但一旦

—

危险游戏：游戏版号转手

—

记者在百度贴吧、闲鱼等平

台搜索关键字“版号授权”，发现

有不少从事版号买卖业务的中介

机构信息，不过大多行事谨慎，

有的中介商表示“如果不提供公

作为一种行政许可批文，游

戏版号由国家新闻出版广播电

影电视总局审核发布，任何单位

和个人无权通过私下交易获得

版号。但没有版号，游戏就无法

在国内正式上线盈利。并非所有

的游戏都能取得版号，以今年上

半年为例，共审核发放4批，累计

241个版号，对于国内千亿市场

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步入，冒险者就想“物尽其用”。

通常，一款被交易的游戏版号并

非只给一款游戏借皮，而是像俄

罗斯套娃一样可以被嵌套多个游

戏。“休闲益智类的《镜像空间》

价格特别优惠，微信渠道一年

五万，就是名字一般。2017年拿

到的版号，之前套过别的游戏，

其他渠道已经授权出去了。”李

好举例。

除了做“套版号”交易的中

间商，有的中介公司也为不了解

游戏版号申请流程的小公司提供

游戏版号代申请业务。任嘉在一

家公司做游戏版号代申请工作。

据他介绍，当前仙侠类游戏版号

的协助申请价格为4.5万元，申请

周期在12个月以上。12个月只是

受理通过的时间，版号具体的发

放时间没办法确定。也有后续加

急的服务，可以争取排在前面，

但是费用非常高，可能得需要几

十万元，操作性不大。

一个多月前，某游戏行业从

业者爆料称，其所在的公司3年

前花费40万元与中青宝签署了

一份名为“游戏授权”实为“游

戏版号转让”的协议，游戏名称

为《飞吧西游》，事件随之引发

热议。虽然随后中青宝声明称，

个别媒体报道《飞吧西游》版号

与中青宝相关的内容严重失实，

但有关“套版号”的乱象也再度

出现于大众视野。多位资深行业

人士、投资人、游戏从业者、中介

商均告诉记者，游戏“套版号”现

象是游走钢丝多年的“擦边球”

生意。在2018年游戏行业扩张

的时期，“买卖版号”“套版号”

等灰产曾一度泛滥。

2016年5月，原国家新闻出

版广电总局发布《关于移动游戏

出版服务管理的通知》。该通知

要求从当年7月1日起，未经其批

准的手游产品不得上线运营；对

已批准出版的移动游戏的升级作

品及新资料片，视为新作品，需

重新审批。同时规定，截至当年

10月1日还未办理手续的游戏将

不得继续运营。

“当时新规在行业引发很

大的震动。一方面是因为游戏版

号的数量相对固定，而开发者和

游戏产品数量非常多，尤其手游

迭代非常快；另一方面很多独立

—

隐秘游戏：灰色交易

水涨船高

—

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的开发者和小公司，完全不懂审

批。所以游戏版号一直都处于供

不应求的状态。”深耕游戏产业

多年的赵力告诉记者。

据赵力回忆，2017年、

2018年不少人靠倒卖版号发家

致富，“版号一转手就能赚几

十万”，当时业内还有“做游戏

的可能没有倒卖版号赚钱”的说

法。事实上，“套版号”的交易大

多都在钻游戏授权联合运营的

空子。“假装是代理或联运，签

一份合同，但实际上就是套皮游

戏。游戏名字可能是一样的，但

游戏内容完全不一样。”某知名

基金管理公司、长期关注游戏产

业的资深分析师杨勇坦言。任嘉

告诉记者，“买版号的费用需要

一次性付清。双方还需要签一个

联合运营的协议，协议里会注明

之后游戏的运营收益就都归买

方。”

随着2018年以来游戏版号

发放持续收紧，以及各项针对游

戏行业的监管措施逐步落地，行

业愈发规范，“套版号”的生存空

间也在不断收窄，使得游戏版号

地下交易价格一度大涨。

据李好观察，2021年仙侠

类游戏版号的一年期全渠道授

权价格大约在十几万到二十万元

之间，到今年，单是微信渠道一

年期的授权费就近20万元，所以

现在很多游戏版号都开始按单个

渠道交易了。

多小游戏公司都在搞“套版号”，

毕竟“快钱赚得爽”。“因游戏买

量价格变贵，2020年和2021年

做的人相对少一点。今年上半年

买量市场好做一些后，又冒出来

一些。”在互联网不断切分受众

群的当下，获取用户注意力是所

有内容产品的必修课。游戏公司

的买量主要就是做广告、营销。

例如买量市场的成功代表《贪玩

—

暴利游戏：日赚万金的

超级玩家

—

正如马克思在《资本论》中

所写的“资本总希望有更快、更

轻松的赚钱手段”一样，版号交

易背后，归根结底绕不开“赚快

钱”的诱惑。

“一天赚2万块，我玩过他

那个游戏，太拉胯了，居然还有

人充钱玩。”李好告诉记者，这

位买家买下这款游戏版号一年

微信渠道的花费仅为15万元。

据杨勇回忆，2017年广州好

蓝月》，依靠狂轰滥炸的投放以

及一句“是兄弟就来砍我”的洗

脑广告词，创造单月流水破10亿

元的成绩。

在杨勇看来，很多铤而走险

“套版号”上线游戏的大多都是

小厂商。其赚钱模式就是先通过

买量获得一批玩家，然后诱导玩

家氪金赚取一波快钱，“能赚多

少是多少，整个周期可能就一两

个月。”

赵力也向记者证实了这块

灰色地带的玩家多为小公司。他

表示，越是大公司越不敢做版号

交易，他们可能会用“马甲包”。

即同一款游戏，通过更换不同

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律。”记者注意到，在国家新闻出

版署官网公示的2020年和2021

年游戏审批撤销信息中，共有20

款游戏因存在违规行为被撤销

了版号。

北京市京师律师事务所创

始合伙人、首席公司法律师王光

英表示：“游戏‘套版号’是违法

的，签订的版号交易协议也是无

效的。国家对出售版号、套用版

号、以联营为名违法使用版号的

行为一直是零容忍，打击力度也

越来越大。游戏行业的行政处罚

数量也在不断攀升。”

—

■游戏套版号交易并非只是换一次手，而是像俄罗斯套娃一样可能嵌套多个游戏

理性游戏：靠“卷”难赢

提高门槛

—

“随着近年来版权保护的

的名字和宣传素材去做推广。用

户乍一看是不同的游戏，但点进

去发现都一样。这是一种营销策

略，不算“套版号”，这种做法蛮

多。“当然如果非要细究大公司

有没有参与，可能也有。比如他

们把有版号的游戏分流到关联小

公司，由小公司来做。”赵力说。

在游戏大厂大走“精品化”

内卷道路的当下，“套版号”上线

的游戏品质很难称得上有竞争

力。但杨勇认为，“套版号”游戏

的目标群体本身就主要为三四

线城市用户。这类用户不太在乎

游戏出品方是谁，就是追求玩得

爽。比如在短视频刷到游戏的广

告推荐，就玩一玩。

在收割快钱的镰刀挥毕之

前，有人被监管网住，也有人栽

在了更大的利益链条中。据赵力

观察，当前针对“套版号”的监管

主要依赖于企业自律、平台核查

和举报机制。其中举报也有不同

的类型：玩家举报，目的是拿回

充值的钱；竞争对手举报，目的

是赢得市场竞争。

“我之前听说一个游戏公

司的保安举报他们公司老板‘套

版号’，老板就给他封口费。在

广州，这一行有人专门靠勒索赚

钱。勒索的人是贪得无厌的，

但某种程度也在倒逼行业更自

提升以及加强管理和遵规自律，

整体上是向着好的市场发展。但

规范当前游戏市场的版号乱象不

是一朝一夕能完成的，而且这些

事情也变得更加复杂，已经不单

是版号问题。这就需要多方持续

不断地努力，比如未来加强从业

者培训教育、加强管理体制、协

调机制，从监管部门到协会、企

业都要联动起来。”前述接近音

数协游戏工委的行业人士表示。

2018年之前，国内游戏行

业是“战火纷飞”的疯狂时代，

增长迅猛的同时也乱象丛生。

2018年开始，监管的大手开始

规整游戏行业。当年4月至11月，

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版号审批暂停。据不完全统计，

待版号恢复发放后，月均版号发

放数量从700个降至2019年的

250个左右，并在此后进一步收

缩。

2021年4月到8月，从游戏

审批到未成年人保护，相关部门

接连发布多项针对游戏的监管

措施。同年7月，版号也再度暂停

审批。待今年4月再度恢复版号

审批后，目前月均通过数量为60

个左右。版号的有限发放也直接

导致了游戏行业的自我“换血”。

数据显示，2018年，全国注销、

吊销的游戏公司数量仅为9705

家；而2019年，这一数字达到

18710家，近乎翻倍。

李旋是某知名游戏公司总

监，他告诉记者，一款游戏的开

发是个充满互动的过程。从研

发、内测、公测等各个环节都要

接受用户的真实反馈，最终才能

正式发布。如果版号审批是不确

定的，游戏公司就无法规划工作

进程，就像农耕不知道什么时候

播种和收割。公司成了蒙着眼睛

走路，谁都知道蒙眼走路很危

险，更何况是在充满了不确定性

的市场化竞争环境中。

李旋也知道版号地下交易

的存在，不过，他认为，“套版

号”的游戏很容易分辨。另外，

这种行为就是纯粹的铤而走险，

不可能形成趋势。但一些游戏企

业在明知不可为的前提下还要冒

险，除了追逐利益，有的也是因

为等不到版号，抱着赌一把的心

态。

“倒在黎明前”的例子并不

罕见。在今年6月发放的游戏版

号名单中，《智力弹球》的运营公

司深圳市千智互动网络科技有限

公司已在今年3月7日注销；同批

获得版号的《剑与魔龙》的运营

单位武汉二十三信息技术有限公

司，其官网则变为了专注于房租

租赁、兼职招聘的跳蚤网站。

对于市场规模超过两千亿

元、大小公司林立、生态复杂的

国内游戏行业而言，版号审批的

变化，一定程度上可以推动游戏

内容精品化，从而规范行业。

作为某知名游戏公司业务

负责人，汪望告诉记者，一个自

由竞争的市场只有最头部10%-

20%的内容能做到叫好又叫座。

通过监管政策提高准入门槛，可

以淘汰一批粗制滥造的游戏和

运营能力差的公司，不是所有游

戏公司都有打造精品化游戏的能

力和资源。

游戏版号的存在，关系游戏

产品能否参与市场竞争。在版号

受限、中小公司冒险“套版号”的

当下，以腾讯、网易为代表的头

部游戏企业也被给予了更多的关

注和期待。

不过，在汪望看来，游戏行

业跟互联网行业思路不一样，互

联网是通过算法把对手卷死，但

游戏作为内容行业，有诸多不确

定性，不是一个靠卷就能赢的行

业。就像游戏研发，它本就不是

算法驱动的环节，它是一个更重

人才规模的行业，所以即使是互

联网巨头下场做游戏，他们所谓

的竞争优势也不一定适用。

—

整顿版号乱象

事关行业命运

—

在长达两个月的采访中，记

者虽惊讶于版号交易灰色链条的

持续性和丰富性，但同时也看到

了游戏产业发展中经历的阵痛

和不断向好的趋势。

今年4月，中国游戏版号恢

复发放，累计发放241个版号；7

月，商务部等27个部门发布《关

于推进对外文化贸易高质量发展

的意见》，提出“聚焦推动文化传

媒、网络游戏、动漫、创意设计等

领域发展，开展优化审批流程改

革试点，扩大网络游戏审核试点

等”。游戏版号的利好进一步显

现，无疑极大地提振了整个游戏

产业的发展信心。

当下，对于千亿规模的游戏

市场而言，进入存量竞争时代，

要健康发展，除了提高准入、准

出门槛，各环节的规范化、市场

化、协作化也同样重要。正如众

多从业者所言，版号交易灰色链

条背后，并不单是版号本身的问

题，而是事关整个行业每一环、

每一人的共同命运。（注：应受访

者要求，文中李好、张丽、任嘉、

杨勇、赵力、李旋、汪望均为化

名）

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