旅游方案策划书模板及范文(精品12篇)

旅游方案策划书模板及范文(精品12篇)

旅游方案策划书模板及范文篇1

一、活动目的

通过开展文明旅游教育活动，加强民众法律法规的学习，让《中国公民国内

旅游文明行为公约》和《中国公民出境旅游文明行为指南》的相关内容深入人心。

号召大家外出时，要管好自己的一言一行，不乱扔垃圾、不随地吐痰、不说脏话、

不乱写乱画。争做文明礼仪活动的实践者。通过这次活动，倡导文明旅游理念，

维护了风景区的环境卫生，让文明旅游理念深入人心，为创建生态人文和谐的旅

游环境创造了浓郁的氛围。从而达到人与人的和谐，人与自然的和谐。

二、工作内容步骤

(一)发动宣传阶段

1.制定并印发具体工作方案。

2.开展系列宣传活动:

(1)开展“文明行动，从我做起”网络倡议活动

(2)开展惠民便民文明旅游进社区活动，营造良好活动氛围。

(3)利用网络,电视、媒体进行广泛宣传，引起社会效应。

(二)全面推进阶段

1、严格贯彻执行旅_业法律法规

(1)加强法律法规宣传力度。

(2)加强法律法规的学习。

2、积极开展行业“创先争优”活动。

(1)开展“党员亮身份重承诺展形象”活动。

(2)开展“创佳绩、评标兵”活动。

3、开展行业文明礼仪教育活动。

(1)在导游、饭店从业人员等上岗证书培训中开设相关课程。

(2)组织行业服务技能大赛。

(3)开展“文明旅行社、文明旅游饭店、文明景区、文明导游员”评比活动。

4、开展提升公民文明旅游素质行动。

(1)开展“文明行动，从我做起”网络倡议活动。

(2)开展惠民便民文明旅游进企业、进景区活动。

5、创建廉洁、文明、高效的政务环境。

(1)开展创建文明机关建设活动。

(2)开展行风评议活动。

(3)开展旅游市场综合整治活动。

(三)总结提高阶段

1、组织开展总结活动，对活动开展情况进行督促检查、考核评价。

2、根据全省旅游系统文明旅游大行动总结大会通报的结果，进行再总结、

再提高，改正不足，巩固活动成果。

三、工作要求

(一)加强领导，精心组织。各单位要充分认识开展文明旅游大行动的重要性

和紧迫性，根据活动安排，精心组织实施，确保完成各项任务。

(二)大力宣传，营造氛围。要充分利用电视、报刊、网络等媒体，广泛宣传，

营造良好的活动氛围，推动我县文明旅游大行动深入开展。

(三)认真总结，及时反馈。各单位要将开展“文明旅_动”的图片和文字等

材料及时收集整理，特别要注意对文明旅游大行动过程中涌现的好做法、好经验

进行归纳与提炼，形成长效机制，促进文明大行动持续有效开展。

旅游方案策划书模板及范文篇2

一、指导思想

坚持以人为本、教育先行、注重养成，通过宣传教育、制度规范和有效管理，

引导师生以实际行动树立淮北市公民的良好形象。

二、组织领导

为加强领导，学校将成立以校长为组长的“文明旅_动”活动工作指导小组。

三、工作目标

通过过广泛深入的宣传教育实践活动，经过一段时间的努力，要实现我校师

生的出行旅游文明素质显著提升。学生外出时，要知法、懂法，不乱扔垃圾、不

随地吐痰、不说脏话、不随意攀爬、不乱写乱画。自觉维护旅游秩序。

四、活动内容

围绕课堂教学、校内外活动、学校日常管理，结合文明礼仪教育，开展文明

旅游宣传教育，引导学生从小注重文明礼仪，养成良好行为习惯。通过家长学校

等教育阵地，采取专题讲座、征文演讲、知识竞赛、主题班队会等形式，有计划

有步骤地开展文明出游和礼仪基础知识、涉外礼仪、公共礼仪等宣传教育，使《旅

游法》中文明旅游相关条款内容的基本要求为人们所熟知，逐步成为全体公民的

广泛共识和自觉行动。

五、工作要求

1、提升师生旅游文明素质，是一项直接面向广大师生宣传教育实践活动，

要求很高。要把实施“提升公民旅游文明素质”作为加强社会主义核心价值体系

建设的重大举措，作为提高公民素质和社会文明程度的大事来抓，列入重要日程，

制定工作规划，落实保障措施，确保各项工作落到实处。

2、要加大舆论引导力度。广播、学校网站，要开设专题专栏，运用言论评

论，大力倡导文明旅游，营造全社会共同促进旅游文明素质提升的良好氛围。要

及时宣传报导提升公民旅游文明素质活动开展情况，发挥先进典型的示范作用，

引导人们崇德守礼、见贤思齐。要注意开展舆论监督，对那些出行游中影响恶劣

的不文明行为，进行曝光、予以鞭挞着力，推动突出问题的解决。

旅游方案策划书模板及范文篇3

乡村民俗文化体验的定义：

本来这是个旅游项目，用体验主要想表达人的参与与感受这一核心概念。乡

村不仅包涵农村农民农业这三个概念，作为一个更有文化内涵的词语，他还包括

乡土文化，乡村民俗，乡村自然风貌，乡村历史等等。笔者结合一些资料以及自

身的经历，对乡村民俗文化体验下如下的定义：以乡村为载体，以乡村民俗为内

容的文化旅游。

黎平的概况：

黎平侗乡之都”黎平，古称“黎平府”，位于贵州省黔东南边缘，地处湘、

黔、桂三省(区)交界处，东接湖南靖州、通道县，南连从江县和广西三江侗族自

治县，西倚榕江县，北靠锦屏县、剑河县，系侗乡腹地、侗族文化的中心。全县

辖15个乡10个镇，403个行政村，面积4441平方公里，总人口49。8万人，

侗、苗、瑶、壮等少数民族占82%，其中侗族人口占70%，约35万人，是国家对

外开放县。

城关德凤镇是黎平县人民政府驻地，是一座始建于明洪武年间的古老山城，

已有600多年的历史，现今仍保留完美的翘街古建筑群和历的黎平会议会址，是

全县政治、经济、文化中心和交通枢纽，是省级历史文化名城。

侗都黎平自然资源丰富，素有“杉木之乡”的美誉。山上林木葱茏，四季长

青，森林覆盖率58。44%，木材、楠竹蓄积量分别居贵州省第一、二位。盛产松

脂、茶叶、中药材、桐油、黄金、大理石、高领土等。

侗都黎平是得天独厚的旅游胜地。山川秀丽，景物宜人，冬无严寒，夏无酷

署，年平均气温15～250C。是旅游、观光、度假之佳地。有全国重点文物保护

单位、省级重点文物保护单位;有中共中央政治局黎平会议会址、民族英雄何腾

蛟墓，有目前世界上最古老、堪称“古木化石”的杉阴沉木，有誉为民族建筑奇

葩的花桥、鼓楼，有侗族信奉的女神“萨岁”，有侗族人民崇拜的英雄人物吴勉

的遗迹、遗址。南泉山、五龙山、弄相山、老山界，山峰奇秀，或寺庙巍峨，景

中有景，或原始森林，遮天蔽日。八舟河景区，自然风光旖旎，喀斯特地貌奇特，

仙人岩、桂花台、鸬鹚架等地风景宜人;飞龙洞、烟霞洞、仙人洞、十二湾、地

扪洞等地底溶洞巧夺天工。高屯天生桥，桥宽130米，拱高30余米，巨岩飞跨

120余米，连接两岸峭壁，已被列入吉尼斯世界之最。

黎平是侗族民间文学艺术的海洋，是侗戏的发祥地。侗戏鼻祖吴文彩的陵墓

已列为省级重点文物保护，其家乡被命名为“侗戏艺术之乡”。尚重以及洪洲琵

琶歌，三龙侗族大歌，肇兴鼓楼文明遐迩，这里有丰富多彩的民族节日，千姿百

态的民族歌舞，瑰丽奇美的民族工艺品。作为侗乡腹地，一块在历史与未来交叉

点上的民族文化宝地，吸引着络绎不绝的旅行家、文学家、艺术家前来寻幽探奥、

采风创作。正因为如此，黎平这片土地获得了“侗乡文化发祥地”、“艺术原生

地”、“歌的海洋、诗的家乡”的美誉，今人心弛神往。

为什么在黎平做民俗文化乡村体验(旅游)?

由于地理位置的特殊性以及考虑现有资源的合理开发，黎平政府将民俗生态

旅游作为我县未来经济发展的龙头。黎平最有开发空间的旅游资源是民俗文化，

而且民俗文化主要集中在乡村。由于交通不便等因素，使得这些乡村几乎仍能保

持其自然自发的发展状态。黎平做民俗文化乡村体验(旅游)有利于以下几个方

面：1，有效利用现有资源;2，提高农民的生活水平带动整体经济的发展;3，调

节城乡发展的不平衡。

现有的乡村民俗文化资源：

侗族文化特色体验：包括侗族大歌，侗族鼓楼艺术，侗族风俗，侗族民间故

事传说采集与研究，侗族节日，侗语学习与研究侗服鉴赏体验等;

侗族乡村环境体验：侗族自然环境体验，侗族传统农事大体验，侗族田园生

活体验，侗族山棚文化体验等;

侗族历史发展探索与体验：侗族起源探索体验，侗族乡村历史发展变迁考察，

侗族蛊毒(侗蛊)文化探险，侗族乡村生存体验等。

现对相关项目做一下说明：

民俗特色零距离体验

侗族是一个友善的民族，她的文化独特神秘，了解侗族的文化就得了解侗族

人的民风民俗，而这就得深入的了解，不能以旅游浏览心态进行，而是用心体验。

我们推出民俗特色零距离体验这个项目目的就是让您真正了解一个民族文化的

深层根据。零距离--进入侗族人民的生活中去，和他们一起生活学习甚至劳动;

体验--免去形式化的作业，给你一个真实的侗族民俗影象，让您体验到她独特的

文化魅力。

项目特点：该项目完成时间至少为一个星期，该项目一年四季都可进行，由

于该项目需要您与侗族同胞零距离交流，您对地方语言的学习是必需的，侗语很

容易学会，您还得需要一颗一样善良包容的心。

乡村休闲渡假

乡村美景人人都向往，侗乡的美景更是美得另人窒息。处在大山深处的侗乡，

以其得天独厚的地理优势将给您展现一个真实人间天堂。侗乡的山美水美人更

美。早上您再也听不到喧闹的车声，安静之中您可能会到天籁般的歌声，有田园

生活理念的侗乡人将给您一个非同寻常的旅途。

项目特点：该项目主要体现乡土特色，有休闲渡假的时间空间，让您做真正

的旅行的主人，活动开始由地陪(类似导游)安排，等熟悉环境后一切DIY。该项

目要求时间比较长最长几年，最短的也得一个月，只有这样才能体验到侗族人家

独特的乡土气息。可能的话您可以和侗族同胞一起体验其至纯至美的田园文化

---山棚文化。(山棚文化另作介绍)

侗族大歌欣赏

侗族大歌是世界罕见的民族音乐艺术。她以其独特的无伴奏，多声部的音乐

形态为世人所知，您可以不懂歌的内容，因为真正的音乐是没有语言的艺术，您

的耳朵将会给您所要的答案。在这里--三龙--您将真正地零距离聆听美妙的音

符，也许没有太多的装饰，没有华丽的舞台，是歌声装饰着一切。

你可能觉得侗族大歌随便哪个侗乡都有，您可能发现她的唱腔基本上是一样

的，不错。这说明侗族大歌是从某个地方传唱出来的，她就是三龙。((三龙侗族

大歌的发祥地已作详尽介绍)我们将带您走进三龙去聆听的侗族大歌。

项目特点：由于该项目需要很多的歌手参加，而歌手并不是经常聚集在一起。

侗族大歌男女老少都能参加，原则上每个月都可以进行，但农历十二月正月来更

合适，因为那时人们比较有时间。由于出场费是固定的，比较适合团体旅游，当

然如果您是一个音乐人士，可以按照您的要求进行。该项目进行时间较短，费用

比较高。但请您相信物超所值，听了您不会后悔的。

节日体验

节日是特殊热闹的日子，这些节日每年举行的时间都有所不同。侗族人民对

节日很是重视。乡村平时是安静的，大家对难得的节日很兴奋，对每年的几个节

日都很珍惜。如果是你的话，你也会有同样的心理。节日主要是体现侗族的民族

宗教文化理念。三龙地区的节日大概有侗族春节(大节也最热闹)，二月初七初耕

节(教牛犊第一次耕田)，三月三芒粑节(关于牛的文化节)，四月的吃新节(关于

水稻的文化节，大节)，五月五雄黄节(关于蛇与安全的节日)，六月的重粑节(大

节)，七月的甲戌节(那天属甲戌，关于牛的节日，很有文化内涵，很有趣，乃大

节也)等，这些节日将另作具体介绍。

项目特点：该项目时间安排比较灵活，有些节日每年举行时间都有所变动。

欲来参加此项目的游客朋友得先咨询活动时间************，九龙村村委会)，

我们也将不定期对活动时间进行更新提示。节日是了解一个民族文化的窗口，善

良的侗族人民盛情地欢迎您的到来。

旅行推荐与设计

该项目考虑到您的个人喜好，可能您旅行的时间比较仓促，可能是您对旅行

有独特的要求，可能您觉得通过推荐然后自己进行自助旅行很有帮助，旅行推荐

将为您量身打造，我们将给您实在，经济的咨询服务。

项目特点：该项目比较适合个人自助旅行，你到一个陌生的地方旅行可能感

觉茫然，请千万别只看宣传，当然你时间比较充足的话你可以在我们家乡先住上

一段时间，在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟!

旅行路线设计

可能您已经了解很多的景点地方可以去，但由于您时间比较仓促，或者不知

道哪个地方一定得去，哪个地方得先去，就是说您对旅游路线还比较模糊，把您

的问题交给我们吧!我们将给您一个让您放心的答案。

项目特点：该项目针对个人及团体，我们设计公开，并结合您的兴趣与条件

进行设计。

自助咨询

此项服务完全针对有冒险精神的自助旅游者。贵州地处山区，天气多变，地

理环境(人文环境)比较特殊，如果您在旅途中需要什么必要的帮助，我们的电话

随时为您开通。

项目特点：天时地利人和是每个人的理想追求。自助旅行咨询对您的疑问进

行全面解答，包括衣食住行玩，当然必要的安全保障也是必需的。我们服务费用

价格合理，完全体现为您服务的理念。

体验地陪

要了解一个地方的方方面面，首先得找个人，这个人一定得很了解该地区状

况。他陪免去了导游随时出现的专业用语，和您交流的将是一个和您一起旅行的

朋友--对您很有帮助的朋友。他可能只会说不太流利的普通话，或许只会说家乡

话侗语，不过请别介意，能够陪您旅行才是硬道理。

项目特点：由于地陪对您的帮助是多方面的，所以费用相对较高也是应该的。

自驾旅行咨询服务

为满足更时尚旅行消费，我们很乐意为您的自驾旅行提供咨询。侗乡的路况

并不是很理想，酒窝路比较多，但越不好走的地方，值得珍惜的可能越多，您可

能是骑自行车，驾摩托车或者是乘越野车，我们将给您提供路况、景点、加油站

及休息地等等提供实在的信息与帮助。

项目特点：信息第一，服务还是第一。

民俗音乐艺术采风咨询

侗族的民间音乐艺术一直是一个热门话题，完全可以作为音乐创作的好材

料，考虑宣传民族文化的需要，我们

将免费提供咨询服务。

项目特点：请您准备好记录的工具，我们将给您推荐当地有名的歌师，让歌

师带您走进侗族音乐艺术的殿堂。

民族考察咨询

为宣传侗族文化，我们还推出民族考察咨询项目，这方面我们有先例，曾参

与云南大学、贵州民院等对我村进行的民族文化考察活动。(详情请参阅刘锋等

几位老师所著的《侗族：贵州黎平县九龙村调查》)我们希望更

多的专家学者对侗族文化进行考察研究。

项目特点：我们将按照您的要求，给您提供力所能及真实详细的信息和帮助。

乡村民俗文化体验(旅游)发展状况：

黎平地处云贵高原，交通并不便利，黎平近几年才把民俗生态旅游作为发展

的重中之重，景点建设正在进行，乡村级公路正在完善，当地文化保护意识不够，

侗族文化汉化比较严重，侗族乡村的轻壮年基本上到外地打工，基本上是小孩及

老弱病残者，这些都给项目开发带来一些不便，但是由于有了政府的大力宣传及

经济扶持，民俗文化和乡村文化还有很大开发空间，黎平机场顺利通航运营。乡

村民俗文化体验(旅游)的发展打好监视的基础。

黎平民俗文化乡村体验(旅游)的消费群体特征：

与大众旅游相比，民俗文化乡村体验是一项概念性很强旅游项目，消费群体

主要集中在大城市，主要是中高层次收入的社会群体，乡村工作着，摄影工作者，

作家，户外运动发烧友，以及对自助游有浓厚兴趣的社会群体。

还有就是从大众化旅游消费走出来的消费群体，由于对大众化旅游的运作模

式感到不满意，如集体行动忽视个人的特殊需要，不重视旅行者的感受，使得旅

行者成为旁观者等。他们很可能转而乐衷于比较有个性的旅游。

探秘是人类与生俱来的本性——好奇心，一种对未知世界探索的驱动力。其

动机就是人们都有探新求异的心理，一个村寨的历史、地理是都市知识阶层、青

年旅游者的追求，神秘、偏僻、古老的地方，就是他们的乐园。探新求异、远方

崇拜是人们旅游的一个重要动机，文化的差异性，文化的时空距离是人们产生文

化探秘的重要动机，这也给乡村民俗文化旅游提供消费群体的可能，他们文化层

次较高，感受性很强，对生活有独到的认识。我们暂且把他们称为体验试群体。

总之消费群体集中在中高文化程度对旅游有独到理解的大城市市民。

项目展开时间：一年四季，暑寒假比较理想。

资金

该项目资金主要投向基本上不能回收的软项目上，银行贷款基本上行不通，

资金****主要是集体融资，合伙投资，外商投资，企业赞助投资政府扶持等。

CI策划提醒：强调体验，突乡村民族特色。

广告宣传：做好服务工作，向旅行者推销概念，让他们给我们做广告宣传;

路牌广告;小册子宣传。

运作人员：项目主管，地陪导游，本地后勤工作人员。3人以上。

开发地点：一期在三龙地区。二期册在更为偏远自然环境民俗文化更好的山

区。

策划时间：10月

旅游方案策划书模板及范文篇4

*是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策

划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅

游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，

最终达到营销目的。

一、 南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最

早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区

之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富

多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高

档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，

邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。

武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜

区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南

平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、

政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。

近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、

森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大

兴趣。

如下为部分景点列表

二、 南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向

外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依

附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近

自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲

亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为

主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

? 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

? 追求轻松休闲旅游的一类群体。

? 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

? 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

? 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景

点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局

的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅

游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为

有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用

户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体

的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

? 旅游资源介绍与说明

? 常见问题解答(faq)

? 旅游路线的选择和知识的管理

? 在线问题咨询，在线帮助

? 即时信息服务

? 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

? 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

? 广告管理

? 邮件列表

? 网站地图

? 网站流量统计系统。

(二)网站的内容

? 旅行社信息以及信誉形象

? 旅游景点、旅游资源介绍及展示

? 旅游新闻与文化

? 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

? 促销信息，精品路线，特色路线

? 销售和售后服务信息

? 安全资讯，旅游常识

? 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

? 交易安全与契约保险

? 旅游策划、培训、招聘

(三)网站服务的手段

? 建立在线论坛社区

? 常见问题解答

? 及时信息服务

? 在线咨询服务

? 会员通讯服务

? 电子邮件和在线表单

? 为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并

了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进

行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎

登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告

? yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将

选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来

投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对

少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜

索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎

投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入

比重(付费)。

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。

如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这

些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引

擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通

过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型

搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整

个营销策略的成败与否。

显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的

adwords，投入相对较少。

旅游方案策划书模板及范文篇5

活动主题：株洲方特欢乐世界

活动时间：株洲方特欢乐世界1日游(具体时间：另行通知)

活动目的：为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，增强公司员

工的凝聚力，湖南明远贸易有限公司将组织明远全体员工去株洲方特欢乐世界一

日游，远离都市的喧嚣，放松自我。

株洲方特欢乐世界简介

株洲方特欢乐世界由飞越极限、星际航班、恐龙危机、生命之光、海螺湾、

逃出恐龙岛，聊斋、宇宙博览会、火流星探险乐园等十几项主题项目区组成。

株洲方特欢乐世界游乐设施(给大家推荐几个比较刺激点的游乐设施给大

家)：

恐龙危机

游客乘坐游览车在一个恐龙横行、一片混乱的城市中穿行，经过17处精心

设计、虚实结合的场景，经历3D影院一场恐龙破坏、毁灭城市的浩劫。

旅游方案策划书模板及范文篇6

【活动主旨】在深秋之际，公司为员工提供福利，同时加强公司凝聚力，为

提供同事之间相互了解的好机会，增强大家之间的感情，特地组织一次增加员工

交流，培养团队精神，塑造企业文化活动。我们希望这种同乐活动，能让大家暂

时忘记办公室的繁忙与紧张，拉近彼此的距离，让“我们在一起”渡过一个难忘

的深秋!

【活动内容】天堂寨原始森林瀑布群游览：九影瀑、泻玉瀑、四叠瀑、一线

天、剑劈石、龙剑峰、天街景区、屈原问天等，观淠河的西源头，长江与淮河的

分水岭

【活动人数】所有人员(按工作安排，分两批活动)

【活动时间】第一批活动为：11月23号——11月24号(第二批时间待定)

【集合时间】11月23日(周四)早晨6：10集合，6：30出发

【集合地点】公司门口

【线路安排】六安——天堂寨——六安

【预计费用】278元/人+70元(索道上行)=348元/人

【天堂寨简介】

(网载资料)：

天堂寨风景区是集国家森林公园、自然保护区为一体的风景名胜区，是华东

地区最后一片原始森林，总面积120平方公里，主峰海拔1729.13米，为大别山

主峰之一，是江淮分水岭。

“极目山河纵大观，吴楚东南第一关”，气势浑厚的天堂寨有“植物的王国、

天然的氧吧、动物的乐园、云雾的海洋、圣水的世界、杜鹃花的领地、娃娃鱼的

故乡”之美誉。

独特壮观的瀑布群：天堂寨森林公园的水景主要表现在瀑布与溪水潭池上，

区内瀑布成串，溪水潺潺，潭池水溪清澈，山青水秀，生态幽雅，均属优良水景

景观，计数百处，知名有五，其中尤以一号瀑布、三号瀑布、龙井河溪为最。有

诗赞曰：巍巍大别天堂巅，疑云黄山水景妍，瀑布悬空三叠外，游人临境似登仙。

【线路简介】

早晨6：00跟团从六安出发，约3个小时车程到华东最后一片原始森林、AAAAA

级风景区(国家地质公园.森林公园.自然保护区)——天堂寨国家森林公园(车程

约3小时)，游览天堂寨主景区(游程约3小时)：乘索道上山，游览九影瀑、情

人瀑、泻玉瀑、索道上山观龙剑峰、林海长廊、观景峰、石佛、金狮啸天、鲸鱼

出海、白象戏水等景点，在森林密布的林间栈道与瀑布群相拥，品味原始森林天

然氧吧，领略山高风清的畅快之意，俯首鸟瞰江淮大地的壮丽画卷，步行下山。

大约下午3点吃中餐，之后乘车返回六安，结束愉快行程!

【安全系数】不用担心有暴雨、泥石流等因素。适合爬山，锻炼身体。

【公共物质】矿泉水(另备一些简单易熟的食品)。

【个人重要装备】双肩背包、加厚外套1件、登山运动鞋、自备干粮(饼干、

面包等)、雨伞1把、日常用药，根据天气情况准备好衣物。

【行程安排】

11月25日6：10集合

以事先分配好的小组为单位在公司门口集合(带点饼干与面包之类的干粮)，

由各组组长清点各组人数。

6：30准时从公司坐车开始出发(未到者自动转到下次活动)

在大巴上由每批次的领导担任活动领队，组织大巴上活跃气氛的车内活动：

(1)跟过节有关的成语接龙

(2)唱唱歌曲等

9：30到达天堂寨风景区

游览瀑布群景区(索道自理[上行70元/人，下行60元/人])：九影瀑、泻玉

瀑、四叠瀑、一线天、剑劈石、龙剑峰、天街景区、屈原问天等，观淠河的西源

头，长江与淮河的分水岭10：30-12：00到达天堂寨山顶、自由活动

12：00-14：00下山午餐

14：30午餐

15：00离天堂寨返六安

最后收拾和清点各自携带的物品，准备返回六安，返回六安公司门口，再自

行解散。(活动结束)

注意事项：

1、所有参与活动的同事必须遵循和认可本活动内容，服从组织者安排。

2、本次户外爬山活动可能有不可预见的危险(如跌倒、摔伤等);各位同事应

对自己的身体和本次活动的路线有清楚的认识和了解。

3、领队有权因天气情况或者不可抗拒因素进行行程的适当调整。参与人员

须服从领队的安排;如个人不遵守活动规定和领队的指挥，或活动场地的安全规

定，自行其事而造成的后果，除自负其责之外，还应对应此给他人造成的损失。

4、违反行程安排，造成人员及其他意外，个人负全部责任，公司保留其追

究法律责任的权利。

旅游方案策划书模板及范文篇7

动主题：桔子红了我们来了

活动时间：10月22日(周五)上午8：30升官渡小区幼儿园主园门口(玫瑰

超市旁)集合坐车

活动地点：东西湖区桔子园

活动目的：1、通过秋游的活动，让幼儿充分感受集体外出的兴奋和喜悦。

2、亲近自然，开拓视野，培养幼儿热爱大自然的情感。

3、寻找和观察秋天的美景，感受大自然中各种植物的变化，通过摘桔子，

感受到秋天是果实成熟的季节!

4、通过开展健康有趣的集体活动增进彼此间的情感交流。

老师的期望：这是米兰幼儿园一次有意义的集体采摘活动，希望每个家庭都

参加。

活动费用：100元/家(一大一小)，包括车费、餐费及摘取桔子费用。

通过这次秋游活动不仅可以使孩子和家长一起感受大自然的美丽风景，体验

亲子采摘的快乐，更能进一步使孩子熟悉同伴，增进同伴间的友情，还为家庭间

的相互交流打下基础。那么为了让我们的孩子能更好的参与这次亲子秋游活动，

老师和家长要共同配合做好秋游前的准备，希望家长做好如下准备：

1、对孩子进行安全教育，如：在车辆行驶过程中，不在车厢里走动;告诉孩

子不能将头、手伸出窗外;不要让孩子离开自己的视线内。

2、注意天气变化，早上和中午温差较大，请注意给孩子带衣服。

3、请各位家长及时到达集合地点，准时出发。

4、请家长在桔园中看护好孩子，教育孩子适可而止，不要浪费、糟蹋桔子，

保护桔子树。

5、如有其它情况，请及时与园长及老师联系。

旅游方案策划书模板及范文篇8

*是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策

划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅

游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，

最终达到营销目的。

一、 南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最

早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区

之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富

多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高

档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，

邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。

武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自

然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜

区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平

市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅

游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、

拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、 南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向

外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依

附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近

自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲

亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为

主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个性涵盖南平所有旅游景点的

网站目前尚且也还没出现，有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，

然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进

行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为

有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用

户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体

的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

旅游资源介绍与说明

常见问题解答(faq)

旅游路线的选择和知识的管理

在线问题咨询，在线帮助

即时信息服务

即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

广告管理

邮件列表

网站地图

网站流量统计系统。

(二)网站的内容

旅行社信息以及信誉形象

旅游景点、旅游资源介绍及展示

旅游新闻与文化

顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

促销信息，精品路线，特色路线

销售和售后服务信息

安全资讯，旅游常识

公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

交易安全与契约保险

旅游策划、培训、招聘

(三)网站服务的手段

建立在线论坛社区

常见问题解答

及时信息服务

在线咨询服务

会员通讯服务

电子邮件和在线表单

为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并

了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进

行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎

登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告

yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将

选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来

投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对

少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜

索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎

投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入

比重(付费)。

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。

如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这

些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引

擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通

过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型

搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整

个营销策略的成败与否。

显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的

adwords，投入相对较少。

(1)百度关键词竞价排名

(2)google 的adwords

通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知

道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的

作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

4.选择的关键词组合

旅游 南平旅游 旅游景点 南平特色景点 休闲旅游

为了达到效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注

册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如

“旅游” 最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能

搜索的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标

题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述 ，对meta标签、

网页标签等进行优化设计。

5.关键词广告的投放预算控制

南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度

搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状

况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。

(二)email营销模式

在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以

及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资

源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅

行社业务以及网络品牌和网站的推广。

1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展

email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会

员通讯、电子刊物此二种形式进行。

会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠

政策，以及旅客服务和咨询。

电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南

平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。

介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email

地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌

的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的

email地址。

2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就

是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推

广。

发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推

销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重

要信息。

发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。

所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天

为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间

内发送邮件，进行产品的促销和推广。

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播

电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email

营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目

的。

具体做法如下：

设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板

电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息

为电子邮件设计合理的签名档

商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱

企业对外联络电子邮件格式要统一

在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

(三)web2.0营销——博客营销

介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜

索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直

接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎

获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅

游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广

大游客所创造，它的****和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游

客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，

(可借助ale_a全球网站排名系统等信息来分析判断)。

2.博客的内容和形式：博客*和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持

续性。

采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含

其中，在潜移默化中影响受众

利用*、图片、视频等形式进行不同主题的宣传

建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流

上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及景点的精美视频。

在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如

酒店，机票等。

选用准确的博客关键词

设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得

的分享

(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有

写作能力的导游们发布博客*，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在

顾客。)

(四)病毒性网络行销方法

对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在

小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。

具体方法：

制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。

制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下

载。

以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮

件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

五.营销效果评估与分析

营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺

少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。

旅游方案策划书模板及范文篇9

随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人

只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很

多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增

长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被

开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组

成部分。

乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和

地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村

旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者

娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一

种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱

贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。

西沟生态村简介:

西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁

镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，

河水流径10余公里，是重点生态林和太行猕猴保护区。

西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪

流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡，桃梨满园;深秋时节，红叶漫山;

名贵药材，亨誉中原;自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西

沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香

炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞

于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。

一、项目背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外

乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特

色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资

源成了旅游中魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村

却隐藏着与世隔绝的自然资源。

(一)国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前

我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅

游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业

将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的

接轨步伐。

(二)国际国内旅游业发展的趋势

1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致

认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主

题。

2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

(三)西沟生态村资源开发现状分析

1.成功点

(1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)

(2)近三年来具备一定的知名度(在河南省内)

2.不足点

(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)

(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护);

(3)景区运营机制未制定(国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需

求);

(4)尚未市场定位。

(四)景区旅游资源优劣势分析

1.优势

(1)景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，;

(2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁;

(3)具备良好的植被覆盖，生态环境良好;

(4)景区内有林果种植特色农业。

2.劣势

(1)景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。

(2)景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、西沟生态村总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

坚持突出特色的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求社会效益和经济效益的原则

三、景区远景规划目标

建设成为“河南、全国知名”的生态休闲避暑度假区;

1.发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的

野外拓展训练基地;

2.成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

3、建一个世外桃园。

四、阶段性开发规划

(一)第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加

大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

1.在景区内统一规范若干个农家旅馆

2.在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆;(潭头、平

甸)

3.对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建;

4.沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃;

5.新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施;

6.新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间;

7.建一烧烤一条街

8.设置两处篝火场。

9.开发乡村旅游(农家乐项目)

考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生

态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量

意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，

应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开

发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个

农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，

让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的

农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅

游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵

盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。

在我们国家，有很多的有特色的乡村遗留下来，特别是像安徽宏村、湖南凤

凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很有名气的乡村。我们重点发展

乡村游也是符合旅游发展的客观规律的，相信随着时代不断的发展，乡村旅游又

可以成为带动国国民经济发展的一个重要组成部分。即为国家经济作出贡献，又

陶冶了城市人的情操，还增长了农民的收入，三管齐下，我们一定要把乡村旅游

做到!

旅游方案策划书模板及范文篇10

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场

占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得

没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化

运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在

未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨

增。(的中国旅游市场情况)

国内旅游人数

21亿人次，比增长幅度为10.6%

国内旅游收入

1.26万亿元，比增长23.5%。

入境旅游人数

1.34亿人次，比增长幅度为5.8%;

出境旅游人数

5739万人次，比增长幅度为20.4%;

全国旅游业总收入

1.57万亿元，比增长幅度为21.7%。

据专家分析预测：

(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，

主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅

游形象和旅游产品同样重要。

(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化

建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

(三)出境游继续增长。

(四)特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游

这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

环境分析

1：宏观环境分析

重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。，居民人均收

入达到17532元。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。

重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和

文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，

渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同

时对消费计算比较精细。

在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游

玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，

经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距

离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自

由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对

于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的

历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

2：微观环境分析

在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行

社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全

考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天

旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

3.市场概况

根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人

口2389万算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。其中还不包括人口结

构，消费能力等因素带来的变化。

重庆旅游业发展迅速，全市接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总

收入320.02亿元。

未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

4，总结：

我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。

而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的

针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。

六：我们的机会——SWOT分析

在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌

乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。

优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短

距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，

游客自我体验度较高。

劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范

围广，内部管理相对协调程度较低。

机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受

到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走

向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争

的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。

威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的

要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通

过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社

会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为

了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活

力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑

战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需

要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，

与其他景点形成明显差异化。

七：整合营销策略

1，STP分析

(1)市场细分

虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形

成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的

影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消

费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，

实现他们的欲望。

在重庆市这一群体包括以下几部分：

一：大中专院校学生。

二：刚踏入社会的年轻人。

三：年轻家庭。

四：高收入阶层

(2)目标市场选择

在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专

院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6

年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自

由支配的时间相对比较多。

而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济

能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可

能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费

态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力

强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营

销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。

2，营销策略

(1)产品策略—打造充满活力的自然空间

活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神

1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做*，充分挖掘景区内的景点特色。

水——活力的象征

2、活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。

3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山

的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。

(2)公关

在高校开展活动，分层次进行

根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的，

如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分

层次进行活动宣传。在学校发起“文化之旅”的系列活动。 探险英雄榜：爬山

比赛

内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。 举办

时间：一年一次 举办时间在6月份中旬

事件营销

举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行

梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。

(3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目

标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。

(4)推销策略

利用各高校的代理点，进行校园推销。

宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个

代理点联系方式和网络渠道都有提示。

推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例

稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。

八 经费预算：

公关费用：

高校挑战赛——25000元

促销费用(以月为计算周期)：

轻松旅游 赢神秘大奖——元

非常问答 大奖你来拿——元

推销费用：

视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成

九 效果评估

直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收

入总和。

知名度——在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。

联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。

认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。

这是效果评估的基本指标，通过市场调查，可以获得相关的资料分析

旅游方案策划书模板及范文篇11

一、活动背景

秋收季节，正是一年一度出游的好时机。恰逢青年志愿者联合会招新结束，

青志联现有的管理层和新的成员，需要磨合和成长，发现有才能的同学也许能够

对青志联的建设有帮助，希望这次会有助于提高青志联的领导力与凝聚力，为以

后的发展打下基础。同时校园里，集体秋游、旅游已成了大学生们多彩生活的一

部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。

二、目的地简介：

合肥市大蜀山以满山遍野郁郁葱葱的苍松翠柏、奇花异草引人入胜。尤其在

周围山麓先后新建了2万余亩水面的人工湖，占地400亩的烈士陵园，面积70

公顷植物园和度假村。八十余公顷的苗木花卉基地以及合肥野生动物园。长达

370米的“安徽第一画廊”――蜀山画廊，及十二生肖园、匹特搏彩弹射击娱乐

中心和以植物造景的樱花园、月季园、枫树林等。在这些园林、水泊的簇拥烘托

下，蜀山显得愈加妩媚，分外妖娆，春日的景色尤其迷人。登临山巅，极目远眺，

烟波浩渺，水天一色，雾霭缭绕，渔帆隐约;漫步山麓林园，桃红柳绿，蝶舞蜂

喧，花团锦簇，竹影扶疏，令人心旷神怡。

肥高新技术产业开发区座落于蜀山东侧，一批现代化建筑更使景区增添了时

代的韵律。蜀山风景区已是人们凭吊先烈、游览观赏、闲暇休憩的场所。

三、路线安排：

从学校北门合肥学院站牌处，乘坐118路公交，到蜀山森林公园站车，集体

步行到大蜀山。

四、执行对象：

合肥学院青年志愿者联合会全体成员。

五、活动时间：

11月20日(星期天)9:00整(如若天气有变，时间另行通知)

六、活动目的及意义

大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又

陶冶了我们的情操。秋天是一年中最美的季节，是学生踏青秋游的好季节。通过

秋游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感

受大蜀山的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集

体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强青志联的集体

荣誉感，同时也能增进青志联成员之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

七、资源需求

1.水果、食物和水。由青志联集体购买。

2.纸牌四副，三国杀一副。供娱乐使用。

3.笔记本4个，笔20支。奖品。

八、活动开展

1、早上8：40在北门集合，首先强调安全问题，统一号令，青志联全体男

生负责搬运食物和水。青志联主席韩捷带队，9:00准时出发，大概9：50左右

到达。到达目的地，再次强调安全第一。

2、爬山，青志联主席韩捷制定爬山路线，大家跟着主席向山顶进发，上山

时不用太快，安全第一，大家可以随意拍照留念。

3、到达山顶后，大家集体拍照作为本次活动的材料。然后休息半小时，大

家吃点东西，聊聊天，谈谈上大学以来的感受和在大学中遇到的一些问题。

4、自由活动，大家可以自由组队，看看大蜀山美丽的秋色，感受大自然的

气息，放松心情。

5、做游戏，吃苹果游戏规则：一个人坐在板凳上手背后，另一个人眼睛用

布蒙着，站在他背后，拿个苹果喂他吃。分两组进行，最先吃完的为胜方。实践

部和组织部一组，宣传部和办公室一组。韩捷主席坐裁判。赢得组可获得一个，

输的一组也可获得签字笔两支

6、如果时间允许我们还准备了两副纸牌和一副三国杀供大家娱乐使用。大

家自由组队，规则自定。

7、3:30集合大家将自己身边的垃圾捡干净。点名人齐后由韩捷主席带队集

体下山。

8、到达蜀山森林公园站牌处，集体乘车回校。任何人不得以任何理由单独

行动。

九、活动中应注意的问题和细节

1.在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不

准随意离开队伍单独行动。

2.往返前认真清点人数。韩捷主席任队长统一安排，游玩时注意行路安全，

切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。

3.在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。

4.审查学生的身体状况，对身体不适的同学劝其不参加此次活动。

5.文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花草树木和

乱仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。

6.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得

带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。

7.定点返回，离开时必须集合人员，组长一定要清点人数，确保大家都安全

后坐车返回。

旅游方案策划书模板及范文篇12

一、德宏州旅游市场营销的现状和特点

随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设

重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游

桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。

1、实行“点对点”的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位，巩固和

拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重

庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，又在成都设立了德宏旅游营销中心，

将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在7月成都洛带古

镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、

民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成

都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。

2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣

传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游

交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中

缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不

断得到了提升。10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系

列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，

品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。

3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和

州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。一是与人

民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。

二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄，圆满完成了“CCTV4《远

方的家》———边疆行”栏目组、“中新网”、“云南旅游信息网”、“假日旅

游”、“朝日新闻”等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城

晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。

4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列

丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅游文化书籍，德宏响声

系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中，德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。

5、充分利用假日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，加强宣传促销。2

月，在目瑙纵歌节期间举办了“寻找中国最美的景颇姑娘”活动;4月在中国德

宏国际泼水狂欢节期间，举办了“寻找傣族最美的孔雀公主”活动;2月，在目

瑙纵歌节期间，又举办了首届世界景颇小姐大赛。据统计，1至10月，全州游

客接待总人数437.98万人次，比上年同期增长14.46%，其中：海外旅游者9.88

万人次，比上年同期增长26.39%;国内旅游者人数9.88万人次，比上年同期增

长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人次，比上年同期增长14.71%。预计

旅游总收入52.8亿元，比去年同期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增

长较快，客源地正向云南省周边地区扩展，旅游经济指标快速增长，德宏州旅游

业取得了较快发展。