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2024年3月11日发(作者：黄页免费的网址)

商家直播与达人直播的区别如何判断达人主播带货能力

在第一章中，我们介绍过什么是商家直播、什么是达人直播。实际上，淘宝直播发展

到现在，从定义上来说，已经很难去做一个定义性的区分。商家直播兼顾达人身份，达人

身份亦开设了自己的店铺，如薇娅、李佳琦都有自己的店铺，也都在做店铺直播。这里要

说的区别，是笔者自己的定义。我们发现商家直播更多是以垂直类目进入到直播赛道，而

达人直播因为本身是类似导购的身份，所以从开始就没有固定的商品属性。在用户心智中

就有了不同。

1、用户心智商家直播：用户更加看重的是商品，对这个品类的商品感兴趣。就如线下，

我们直奔某个品牌的服装店或者玩具店一样，我们的消费目的非常明确。

达人直播：首先看中的是这个人，这个主播，所以才有了人设一说，笔者认为达人更

像一个百货店，更符合云逛街的概念，我来到直播间之前，甚至来到后，我是没有具体的

消费目标的，甚至都可能没有消费欲望，这很符合女性在线下逛街的概念。因为这个导购、

主播的解说，让我有了消费的冲动，让我有了具体的消费目标。

总结：这2个区别，在复购率和新流量上，就会体现出来。这就是为什么普遍达人主

播的场观要大的原因之一。

2.直播时长

商家直播：可连续直播，没有人设的优势，反之却有了多个主播的优势，可多人轮流

直播，甚至可以24小时不间断。时长的拉长，就意味着有更多的展示机会和吸引到更多

的用户。达人直播：受制于人的精力有限，大部分主播的直播时长控制在6小时以内，需

要有更高的效率来完成整场直播，来吸引更多的粉丝回访，和短时间内曝光给到更多的用

户。总结：商家直播更加自由，限制性少，更能以企业形式来运转。达人直播对人的依赖

性太大，成也萧何、败也萧何。

2、货品商家直播：本身有产品，这是优势，但也是一个劣势，很多时候因为自己的产

品从而限制住了自己的。死守在自有的产品品类之中。达人直播：前期没有产品的优势，

反而没有了产品的束缚，能够更多的站在粉丝的角度去选购产品，什么产品热销，主推什

么产品。


本文标签： 直播 产品 商家 没有 消费

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