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2024年3月29日发(作者：transformative同义词)
乔致庸毕生的三大项目之二：疏通南北
茶路
话题：项目 风险 商路
乔致庸在“包头高梁霸盘”中成功实现咸鱼翻身后， 乔
氏集团 表面上是稳住了，但真正的创业才刚刚开始。乔致
庸寻思策划新项目大展手脚，只是一下子找不到商业切入
点。这时，一次偶然机会，促成了第二大项目--疏通南北茶
路。一、项目背景由于偶然得到一张王协留下的百年商路图，
潜心研究后发现因太平军作乱而封锁多年的茶路蕴藏着巨
大商机， 如果能打通南北商路，因竞争对手无法克服困难
而跟进，必然会形成垄断，从而带来巨额的利润。而此时 乔
氏集团 大难过后，正需大补，于是，这个项目就应运而生
了。二、项目可行性分析这是项目经理乔致庸所从事的第一
个真正的项目，前面的高粱霸盘项目，有些赶鸭子上架的味
道，这个项目，则从头到尾都是乔致庸策划并实施的，也是
惟一的一次，后面一个项目实施人发生了变化。影响项目的
主要因素：１、资金。途径：借贷。对象：水、元、达盛昌、
太谷陆家。２、安全。由于战乱，人身安全无保障。还有刘
黑七等不可预知因素。３、风险。由于借贷而产生的高额风
险及生意的不可预知性，使风险成倍增加。４、回报。这是
一个典型的高风险高回报项目，成功则奠定 乔氏集团 在商
界的独特地位。要点在于疏通商路，而不仅仅是做成一趟生
意。三、项目涉众主要有六类：1、 乔氏集团 所有家人及
其雇员（包括高级顾问孙茂才，后起之秀周瑞），为主要受
益人。2、乔家小股东，为次要受益人。3、达盛昌、水家、
元家，主要竞争对手，同时是合伙人。4、武夷山茶业总代
理耿于仁及当地茶农，产品供应方。5、恰克图茶业代理及
批发商，产品购买方。6、其他突发事件相关人员(寨主刘黑
七/王知府等)。四、项目时间项目以六个月为期，主要任务
是将茶叶从武夷山贩往恰克图茶叶市场，从而疏通南北商
路。如果不能完成，则乔氏集团所有十七处分公司全部归达
盛昌、水、元所有。五、项目风险规避项目的不利因素：天
灾不可防，但人祸可以免。争取刘黑七，化敌为友。结识茶
农，广结人缘。巩固茶叶代理商，做长久生意。六、项目实
施项目主要实施过程：１、通过借贷及典当，得到本银四十
万两。２、软硬兼施，化刘黑七为友。事实证明，这次是乱
中得福。３、与耿于仁结为兄弟，建立可靠的供货渠道。４、
利用偶然机会，与胡沅浦巩固了关系，为以后官商合作奠定
基础。５、生死关头，得刘黑七相救。６、克服重重困难，
顺利发货到哈克图。通过诚信，巩固了茶道的销路。７、通
过马荀的协作，在蒙古及中俄边境建立了乔家商业圈的雏
形。七、项目总结该项目的实施过程可谓历尽艰辛，总体而
言是成功的，是“乔致庸式”的典型项目：成则大成，败则大
败。其意义，打个比喻就像“中途岛战役”，基本上可以算是
乔致庸人生的战略性分水岭。 以此为界，乔致庸彻底变身
为一个商人。个人分析，项目中以下几点理解：１、善借外
物，借力使力是很微妙的高级技巧。以借本金为例，利用前
一个项目积累起来的信誉和水、元、达盛昌的贪念，成功融
资。风投的资金注入，才使项目得以展开。另外，值得注意
的是：乔致庸并没有找最亲密的合作伙伴--太谷陆家借贷，
一是为了防止万一出现不恻，可以应急。二是他认为自己已
经可以熟练驾驭其他外力为其所用，这也是对其商业智慧极
具自信的表现。２、善借外人，为我所用，是保证项目顺利
实施的必备技巧。比如在对待三个人物上不同处理技巧：刘
黑七、 耿于仁 、高瑞。这三人，是这次项目成功的关键人
物。刘黑七，通过软硬兼施的手段，逼迫刘黑七随项目组一
起南下，一来去了后顾之忧，二来在乱世之行中添了个得力
助手。当然，最后也幸亏他出手才助整个项目组转危为安。
耿于仁 就不用说了，结为兄弟，形成稳固的生意供应方，
并实际垄断货源，奠定永续经营的良好基础。高瑞则主要是
在项目中成长和磨炼，给他空间，放手让他干。至于胡大帅，
则结下极为珍贵的官商合作关系，这在战乱条件下是非常难
得的，虽说机会来源于上次贡院的一面之缘，但归根结底是
其个人抱负和人格魅力所致。在项目中，人才类型单一，或
只凭一时爱好断人，基本上就与成功绝缘了。戒之，慎之。
３、细节决定成败。项目中有两个细节，体现了乔致庸的过
人之外。一是将一斤的茶叶实际包装为一斤一两。不但估算
了沿途损耗，更重要是给恰克图的代理商传达了诚信、永久
的生意观念。这个魄力，是生意伙伴没有的。二是在恰克图
途中对周瑞的了解和使用。了解周瑞的长处，并通过周与马
荀的密切合作，使其中在项目中真正成长为独当一面的人
物。这是很有远见的一着。后来，周瑞多次在关键时刻发挥
上佳，与乔致庸的言传身教、放胆任用是分不开的。反观竞
争对手，无人才储备，早早注定难成气候。４、这个项目的
风险与回报是不成比例。风险其实还是很大的。如果被太平
军干掉，项目失败， 乔氏集团 破产。 如果被崔鸣十买通
的知府干掉， 后果同上 。如果在沙漠中遇到风沙等意外，
后果同上 。如果不能按时完成项目，后果同上。总体而言，
这个项目的风险完全超过了它的利润回报！项目经理乔致庸
独特的个人魅力和运气使他幸运的完成了这个项目，从而使
他产生了错觉，在他看来，只要是他要做的项目，就一定能
做成！只要是有意义的项目，人人都会帮他！项目中没有什
么风险是规避不了的！！而这些观点，导致了他后一个项目
中一意孤行，多次采取孤注一掷的做法，最终导致 乔氏集
团一次次九死一生，他本人也屡 吞苦果。从这点来说，项
目经理乔致庸，仍然不够成熟，这主要是他对政治和人性阴
暗面的理解过于单纯，同时他一个纯粹的商人，一个不过问
政治的商人，这在当时，就意味着风险和灾难。可以说，他
的商业技巧更加娴熟了，但他的单纯使得他又往天牢靠近了
一步。邀月注：（本系列版权由邀月和CSDN共同所有，转
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