mysql面试题目及答案

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KTV的营销活动策划书篇1

1、市场调研：

在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女，他

们注重高品质的音响效果，他们喜欢在唱K中尽情放松自己，那已经成为他们减

压的一种方式。

这间KTV的情人节目标消费群为大学学生和都市百领。这一类人注重生活质

量，他们身上存在着浪漫和个性的元素，这是KTV在情人节的诉求点，要强调出

KTV在情人节那天给他们所营造的浪漫气氛，但又要突出他们的个性。还有，这

群人选择KTV的重要条件之一为音响质量，这也是要宣传的。总的来说，KTV要

在情人节那天塑造一个浪漫、个性、有都市气息的形象，吸引都市青年。

2、创意：

KTV在情人节那天做*，也可以把目标消费群分成两类来分别进行诉求。

(1)情侣的情人节：可以通过获得情侣折价券，在情人节那天可享受打折优

惠。情侣折价券设计成为男女券，有珍藏价值的那种，如书签型的等。在情人节

那天专门设置情人间，可以是几队情侣进入大包间，也可以是一对情侣进入双人

间。并在情人节那天替男友为女友送上一支玫瑰，替女友为男友送上巧克力(可

选黑巧克力，表示你觉得对方有个性，很神秘，深不可测;果仁巧克力;表示你觉

得与对方一起很温馨，很想随时陪伴左右;心型巧克力，表示“我心属于你”。

并送出KTV送给情侣们的情侣饮料和情侣水果拼盘等。

(2)单身贵族的情人节：也可以通过折价券进行宣传，将KTV做为一个牵线

人，让他们来找自己生命中的情人，并为找到的人送上礼物(可为女孩送上小型

的熊宝宝和玫瑰花等)。单身贵族们可以进入专门情人节设置的单身俱乐部，即

为大KTV见，(轮桌唱的那种，如果被促成的情侣，自己愿意可进入情侣间)。

(3)另外，也要适当准备一些一般包间，供一群朋友来唱歌，此类包间不做

装饰，跟平时一样。

3、宣传方式：

在都市报等都市气息浓厚的报纸上做宣传，将消费者利益写清楚，分为单身

与情侣两版，写明获赠卷地址，在报纸上刊登出来开始到情人节期间都可以凭借

报纸上的`赠卷前来试唱，试唱者都可以获赠送的单身折价券或情侣折价券销售

八折优惠，没有来试唱的也可在情人节当天凭报纸上的赠卷获的优惠卡。[当天

消费满150(200)的可得到一张会员卡，以后都可以享受8折优惠，也可按照当

天消费情况不同获得铂金(金、银)卡，以后享受不同优惠，另外，当金、银卡消

费者积累一定分数后可升级为铂金用户] 此优惠条件在情人节那天作成传单发

给来唱歌的消费者，不在报纸上写明。积分卡一定要体现出年轻人的都市气息，

他们的个性或尊贵。在公交车吊牌上也可做简要宣传，简单写出节日由你唱等宣

传情人节优惠，分为单身和情侣两方面。

4、店面装饰：

店面主要用红蜡烛型的灯来装饰，在每个情侣包间用一只玫瑰型真蜡烛来装

饰，周围用蜡烛灯包围着情侣们，营造出浪漫气氛。在大厅，在周围的蜡烛灯中

可断断续续夹杂着五色玫瑰装饰，在走廊两边也用蜡烛灯，让人感觉正走在通往

爱情的道路;在单身俱乐部中，可在周围放置上灯，在每桌上放上真蜡烛帆船。

5、广告语：

单身：你厌烦了爱情吗?还是你希望得到爱情却找不对你生命中的那个人，

情人节中的KTV或许能让你遇上你生命中的他 (她)呢?

情侣：为她送上一束玫瑰，或唱一支情歌表达爱意，情人节的KTV让你的爱

得到充分的展现。

KTV的营销活动策划书篇2

方案建议一：回馈客户，惊爆特惠

（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲

更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

（3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。

（4）宣传方式：以DM派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进

行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右

（5）DM单主要内容：

封面：以“嘉年华KTV 清凉一夏 无限欢唱”及KTV形象宣传为主 封底：

促销主题及具体活动内容

内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈

欢迎你

欢迎来到嘉年华KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。

（再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等）

方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱

（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消

费者。 无限畅饮，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入

无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动）

（指定消费额：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 VIP：1288元 嘉

年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）

（3）客户权利： 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。

（4）宣传方式及DM内容同方案建议一

方案建议三：会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送（后期执行）。

（1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感

觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动

新的消费者前来消费。

（2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满

一定金额（500元）无偿赠送。

（3）会员权利：

在消费时可以享受85折优惠，VIP客户享有优先订房权。

消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括MP3，u

盘，照相机

等）

会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。

每年年底进行会员抽奖，大奖为______（例如：免费生日派对，中奖客户生

日当天所有费

用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）

（4）宣传方式及DM内容同方案建议一

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错

位竞争。

（2）操作方式：2个月内促销活动：买虎牌一件送一打

方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送

畅饮套餐A：488元 （推荐6—8人适用）

配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

畅饮套餐B：688元 （推荐8—12人适用）

配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；

客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除

外）

畅饮套餐C：1088元 （推荐12—15人适用）

配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）

畅饮套餐D：1288元 （15—20人适用）

配 送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份

额外优惠：配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除

外） 畅饮套餐E：1888元 （20人以上适用）

配 送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份

额外优惠：配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除

外）

注：“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。

嘉年华KTV“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华KTV所有。

KTV的营销活动策划书篇3

众所周知，KTV的经营销售不是一件简单的事情，随着越来越多的KTV、夜

总会的出现，使得KTV行业市场逐渐达到饱和状态，竞争日益激烈。谁可以在繁

杂的行业竞争中脱颖而出，谁就可以占领更多的市场份额。然而做好KTV的经营

销售最重要的就是不能盲目，切忌“乱”，制定一份详细的、完整的KTV市场营

销策划书是保证KTV经营销售的先决条件，也往往成为众多经营者感觉无从下手

的工作，下面我们就和大家分享一份很详细、很全面的KTV市场营销策划书，超

级实用哦。

一、目的

首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV营销策划所要达到的目标、宗旨

树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意

义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的

高质量完成。

二、分析当前的市场环境状况

俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，

就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这

样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要

包括以下几个方面：

1、对市场影响因素进行分析

主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经

济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋

势方向的影响。

2、当前市场状况及市场前景分析

①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶

段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。

②、现实市场及潜在市场状况。

③、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前

景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点：

1、众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大

2、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。

3、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

三、市场机会与问题分析

KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成

了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题

分析主要包括以下两点：

1、针对行业某一特点分析优势和劣势

从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标

市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消

费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：

①、价格定位不当。

②、服务软件太差，令消费者不满。

③、企业知名度不高，形象不佳影响。

④、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。

⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。

⑥、目标市场选择有误。

⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。

⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。

四、营销目标

所谓的KTV营销目标也就是KTV营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

开房率 __、销售额 __、预计毛利__×、市场占有率实现__等。

五、KTV营销战略

1、营销宗旨的重点

①、以其针对目标消费群体为其营销重点。

②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，

采取差异化营销策略。 ③、建立起点广面宽的渠道等。

2、营销策略

通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，

达到最佳效果。 ①、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者

使其满意的包装策略。

②、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动

市场。

③、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必

须有强烈的创牌意识。 ④、品质：品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善

的质量保证体系。

⑤、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略的普遍性

①、以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场

竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的

则更应注重价格策略的制订）。

②、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。

4、渠道拓展

目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中

间商的积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传的原则

①、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏

认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣

传。

②、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，

如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

③、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。

④、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

KTV的营销活动策划书篇4

一、活动目的

1、通过本次KTV 七夕情人节促销活动，提高__俱乐部在周边同行业市场的

品牌号召力;

2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元__20%=18万元)

二、活动构想

本次活动综合北京、上海、深圳__、__酒吧已行之有效的促销方法，结合东

莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消

费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来__娱乐的客人努力同

“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信

一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项

爱情冲击第一波)

三、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人

发布活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、本活动以PASSION大厅为活动中心，KTV包房为辅;

5、凡“七夕情人节”当日光临__女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支

6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

四、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要注重考虑)

①、活动口号：坚决同陌生人说话;

②、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢

称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的DJ服务员

着便装参加活动。(具体实施安排另行决定)爱情冲击第二波：“炫自己，火辣

MM召集令” (此计划含大厅及包房)

由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女

生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行

安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐

会指定鸡尾酒一杯。

此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾__之热恋情侣，公司可为他们提供走上DJ台，大

声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。

(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)

爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及KTV包房)

活动期间7月30日—31日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获

7月31日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：三名 __酒店豪华客房一间/一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶

退房时间推迟到下午四点

二等奖：三名 数码MP4各一部;

三等奖：十名 巧克力各一盒

(具体实施安排另行决定)

五、场景布置

1、大门口：

①、大门对面：3.5米__2.5米广告牌两块，注明活动信息;

(20XX情人节活动全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同参加__七夕情人节

PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的

爱情，现场飙舞、传情。)

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

③、大门：粉红色气球点缀。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节 __全新时尚

主题派对活动爱情冲击波 寻找你心中的女神;

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

3、大厅：

①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你

是我的花”字样;

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

人间无数。

柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

4、KTV包房：

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活动计划及细则一份。

情人节ktv活动策划方案(三)

一. 时间：2018.2.14

二. 地点：__KTV

三. 活动目标：__KTV将成为情侣们享受浪漫的娱乐场所。

四. 公众对象：大部分是年轻一代的情侣。

五. 定位：在娱乐场所，消费水平日益提高成为一个高档次的状况下首先在

广告攻势上独树一帜，活动的标新立异，另人耳目一新。营照节日的热烈温馨的

气氛。

六. 广告主题词：

1. 一千个爱情宣言。一千个爱的理由。

2. 无论是爱与被爱，期待还是拥有，不变的是对爱情的渴望，梦想中执着。

3. 情人礼物——美丽的鲜花是送给情人的最好的礼物。

4. 约会情人节——这个冬天很冷，这个冬天很特别，没有情人的我，新世

纪的情人节怎么过?我们找个浪漫的地方，来告别没有情人的情人节。

5. 唱歌得大奖再送__KTV浪漫情人节之礼。

6. 为什么不来__KTV，为什么不试试这里带你知心爱人来过一个欢唱的情人

节，为什么不鼓足勇气约个漂亮的姝姝，告诉她ILOVE YOU，为什么不在浪漫之

中收获爱情。

七. 广告宣传活动组合：

1. 户外广告： 灯箱广告(POP) 100元

八. 促销活动组合：

1. 每一对情侣，可猜三个谜语，答对1-2个则送玫瑰1朵。三个全对送一

小碟巧克力。

2. 实施办法：a. 每位包厢值班的服务员为顾客送上两张卡，一张是谜语，

一张是填写谜底、包厢号。

b. 本活动仅限情人节一天有效。

c. 谜语分为容易、不难不宜、难。

d. 奖品配置：(玫瑰)中奖率50%(一小碟巧克力)中奖率20%

e. 没获奖者则送上一个气球。

九. 大厅、茶餐吧的布置。

1. 玻璃上、茶餐吧墙上挂“玫瑰心”的饰品。

2. 茶餐吧、包厢的桌上都有一支红玫瑰。

十. 营销活动效果分析：

1. 这次策划体现了情人节的气氛，对情侣的优惠。从宣传的角度来讲__KTV

正合适情侣们来享受浪漫的两人世界的好地方。

2. 促销活动猜谜语获将品让广大顾客能获得欢乐和对本活动的好感和感兴

趣。

3. 此活动是给男人们在女人们面前一个好好表现的机会。增进情人们的感

情。

4. 此活动会给顾客们留下许多美好、甜蜜的回忆，加深顾客对__KTV娱乐

休闲场所的印象。

十一。 经费预算：

1“.玫瑰之心” 的饰品6个。 2.玫瑰花100朵。朔料的0.4元__30=12元

透明花瓶30__3.5=105元 鲜的100__2=200元

3.巧克力100块__1=100元 4.气球(100/5包)__10=50元

5.灯箱广告(POP)( 情人节与元宵节) 200元 6.菜谱30张__ 15元=450元

7.感应水龙头牌3__12元=36元

KTV的营销活动策划书篇5

活动主题：

“HMF光棍狂欢之夜”

活动背景：

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作

让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却

无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“HMF光棍狂欢之夜”释放一

下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂

寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、

自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，

首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

活动时间：

11月11日晚上《6.40---晚上11.40》

活动地点：

KTV(在10号前活动参与人员确定后我们在确定场地)活动口号：交友万岁，

单身无罪。

活动费用：

AA制，预收30元

公共物品：

舞会面具及常用设施为租赁(自己不需要带面具)

活动内容：

1、娱乐游戏

2、悲伤情歌大PK

3、光棍节之重头戏“狂欢夜”

注意事项：

1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

2、当晚一切活动以组织人员安排为准。

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。

决不留情。

报名事项：

报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

KTV的营销活动策划书篇6

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目标市场的分析与定位

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营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几

个方面进行市场数据的采集：

1. 周边KTV的数量与档次

2. 周边企业的数量与规模

3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争

力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞

争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同

时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2. 提升企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，

硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立

企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

1

树立品牌可以从如下几个方面着手：

1. ________KTV的VI系统。国内的KTV不计其数，要想在众多竞争者中立

于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI)是以企

业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企

业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑

造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循

VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。

2. ________KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可

以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给

人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。

3. ________KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅

要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不

但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、

客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV

带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

3. 营销策略

3.1 理念

任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同

一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的

时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会实情 2

全盘考虑。下面的营销策划案是根据________KTV的实际情况所写，具体采

用时应根据自己实际情况取舍。

3.2 营销策略

3.2.1 第一阶段：迅速提升知名度

这一阶段的目的是要让________KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如

下：

1. 优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人

在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折

扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2. 活动宣传。根据________KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传

方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作________KTV新闻，

比如________KTV开出天价招高素质服务员等。

3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比

如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联

合，推出联名消费卡。

3. 广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。

3.2.2 第二阶段：发展长期客源

这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

1. VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优

惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人

的心理需求。

2. 福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。

4. 电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

3.2.3 第三阶段：模式创新