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2024年5月15日发(作者：active voyure)
访问速度．
３．２．４营销推广
网站建设完毕，必须要通过多种方式进行推
广：
●符合搜索引擎优化算法，并不断进行更新，
以提高网站、产品在搜索引擎中的排名．
●建立企业的微博，并不断发表有价值的新文
章，从而吸引更多的客户．
●在一些知名社区，例如Ｆａｅｅｂｏｏｋ、Ｌｉｎｋｅｄｉｎ
等建立企业自己的外贸圈．
３．２．５网站流量分析
监控所有进入网站的用户信息，例如哪些用户
浏览了企业网站、用户都浏览了哪些产品、用户进
入企业网站的源头（博客、搜索引擎、社区等）是什
么、网站的跳出率如何等等．通过对以上数据的分
析，可以掌握用户的喜好商品、浏览习惯、网站缺陷
等信息，并通过分析结果进行网站内容的调整、用
户的邮件营销等行为．
３．２．６邮件营销
邮件营销是最直接的点对点营销方式，通过对
用户喜好的分析，进行精准的邮件营销．
４实施营销新模式过程中应注意的问题
外贸企业必须要重视这样的事实，那就是对营
销新模式的实施不是一个一撮而就的行为，而是一
个长期的、不断更新、不断完善的过程．
外贸企业一般认为找一个建站公司，做一个网
站并且把产品上传到网站上，然后就可以等着客户
找上门来了．这种想法简直就是想当然，但现实中
这样的企业真实太多了．建站后绝大多数人会发现
自己的外贸网站形同摆设、毫无效果，网站没流量
也没有询盘．
一
个成功的外贸网站一定是能稳定的带来询
盘和转化率的．而做这样的网站要求建站公司必须
要深入理解外贸企业及扎实的海外推广能力．建站
公司必须要明白外贸企业的商业模式，在理解企业
性质和模式的基础上，才能设计出一个营销型的外
贸网站．例如，企业的产品优势是什么，哪些产品应
该重点推广、如何推广、潜在用户人群，客户用手机
还是电脑上网、客户是国外的ＳＯＨＯ还是大型的采
购商等等这些必须都要被建站公司深入的理解和了
解．不理解客户人群，是无法设计出营销型网站的．
总的来说，外贸企业在选择建站公司的时候一
定要慎重，建站公司不能仅仅把建站作为一个项
目，做完就结束了．要把建站作为持续性的服务．
外贸企业必须要理解新模式的实施是以企业
自身为主导地位的，而不是简单的外包．企业必须
充分的理解新模式，并制定一份详细的实施计划和
任务分解图，然后按照计划和任务逐步的实施．
另外，实施完成后的运营过程也是非常重要
的，企业必须要对网站进行不断的观察和分析并及
时修正各种问题．例如，网站的跳出率非常高，可能
是因为网站的速度非常慢导致用户丧失耐心，还有
可能是因为网站内容不够完善．发现这些问题后就
可以有针对性的进行改善，网站速度慢可以考虑把
网站部署到国外，内容不完善可以考虑调整网站布
局以及完善产品信息．总之，必须要不断的重复这
个流程：观察、分析、调整、更新．
５ 总结
当前的Ｂ２Ｂ平台已经不再适合外贸企业的长
远发展趋势，外贸企业必须要减少对Ｂ２Ｂ平台的
依赖性，并且全力打造企业的Ｂ２Ｂ平台，以便实现
长期、稳定的发展目标，即把用户吸引到企业自身
的网站上，并且不断的分析、不断的积累，形成企业
自身的具有极高价值的客户资源，并最终打造企业
自身的品牌．
对于企业营销新模式的实施，不要简单的全部
外包给其他公司，必须要以企业自身为主，并且必
须抱着持续改进、持续运营的态度，这样才能够最
终实现企业的目标．
参考文献：
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［２］外贸知识网．ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｆｏｂｖｖ．ｃｏｒｎ／．２０１３—１—
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［９］王莉红，杜敏．如何有效利用外贸Ｂ２Ｂ平台寻找
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