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如何提升客户的信任，实现与客户的连接，带动业绩的转变

如何提升客户的信任，实现与客户的连接，带动业绩的转变

业绩=连接X转化X客单价

连接的最大阻力是戒备心

如何打破戒备心，建立信任，实现采购窗口期外的高频度高质量的连接 是关键
信任金字塔模型

利他： 把事办好的能力。从客户的需求出发，为他解决他面临的问题。知识在客户实际工作场景中的应用
公共区： 告诉他我能但是他不知道我能的部分，达到扩大公共区的目的。例如宣传自己的成功案例。
偶像行为： 正能量行为+长期坚持 坚持发布有用的资料
违约成本： 承诺 例如不满意退款

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