店铺双十一促销活动方案(优秀模板10篇)

店铺双十一促销活动方案（优秀模板10篇）

店铺双十一促销活动方案 第1篇

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，

刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、

残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定

环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信

任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送

另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖

品的关联商品为佳。

例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产

品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时

下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换

购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠

价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

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例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价

14.8元)

优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，

还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效

果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商

品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一

片。

优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有

吸引力，所以产品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定

金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物

抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物

的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，

同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个

等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，

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奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方

法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60

元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少

才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时

操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮

奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，

这种形式顾客乐意接受。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前

某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不

多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购

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“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品

或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商

品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由

于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普

遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的

一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是

现场抵扣，会导致部分顾客不满。

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店铺双十一促销活动方案 第2篇

一、促销活动时间

20年月日-20年月日(共天)

二、活动主题

迎新，半价返还

三、活动内容

主要活动：迎新半价返还

1、天中一天半价返还：即在天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾

客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。

2、单张购物小票返还金额不超过5000元。

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业

额最低的一天)。

4、月日(初一)开始，至月日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%

的购物券。

5、购物券必须在月日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相

当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成

本很低。

辅助活动：

1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

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3、厂方促销活动。

四、活动推广

1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

五、费用预算

略

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店铺双十一促销活动方案 第3篇

(1)目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估

算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长

比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入

力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前

者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动

投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按

5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以[某]2

要求来计算。

(2)商品准备

“兵马未动，粮草先行”，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为

家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开

始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬

完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存

的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5

折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，

按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)

进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品

同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以

保证当流量进来时，化的拉动销量。

(3)物流/客服/系统准备

此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在

二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们

一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1

亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了

10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在

10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，

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我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购

物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、

催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另

行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与

淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了

复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

(4)主题策划

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，

我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知

和价值认知。本次是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个

思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身

节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，

一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但

温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集

当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活

动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与

线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一

单一元，捐助盈江”的公益元素。

(5)淘宝沟通

主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备

情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认

同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为家纺类目的整体预热活动，

使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将

“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥

抱同学、拥抱同事，将此次打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，

共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地

面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互

动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通

过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌

陈列位和商品展示资源。

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(6)运营组织和安排

在9月初我们成立了活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售

部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端

设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣

传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热

(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动

前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计

(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱

活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、

赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最

终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的

电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我

们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、

电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互

动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：

重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一

张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会

跟进，协调和变更，确保执行的效果。

(7)团队激励

我们一直认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在

这次活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过

完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，

向活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明活

动的重要性。由于我们去年达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，

所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城

第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，

各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大

家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的

同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧

张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补

休。

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第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列

上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同

时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对

紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方

进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。

为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了”

的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的

高度评价。

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店铺双十一促销活动方案 第4篇

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了

人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞

争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这

提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)

2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

4、家具团购成为时尚(产品促销)

5、家具销售网络化(网络营销)

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，

就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质

选取上来看性价比很高。所以在这次新之际的促销活动应以规模性、品味性、

时尚、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深

刻的印象。活动目的

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，

同时就产品进行促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于

五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。

很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠

活动的同时，公司举办酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。

以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!

活动主题

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

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价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择

什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和

环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商

业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风

险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，

而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的

眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多

的消费者认识该产品。

活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。

是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒

体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费

用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能

刺激目

标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在

边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适

当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满X元，即可参加抽奖

活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20元/次 4000元/2次)依

此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

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一等奖 价值X元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家

的) 二等奖 价值X元-X元家具或洁具

三等奖 价值约X元的家具洁具或家居饰品

四等奖 价值约X元的家居饰品或用品

五等奖 价值约X元的家居饰品或用品

注意事项

1.须一次性付清货款;

2.消费满20元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;

不足20元部分不参加抽奖

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎

4. 购物券全场通用，有效期至20[某]年X月[某]日

5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品

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店铺双十一促销活动方案 第5篇

一、促销活动目的：

双十一旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，

通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

二、促销主题和内容：

主题："完美音质，随身畅响"

[某]年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机

(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠

送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音

乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

三、促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音

乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成

率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑

补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop

物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置

的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

四、终端的赠品配送方式：

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派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量

必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，

不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不

补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按

照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而

且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

五、促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大

一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在

此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大

活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季

产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及

替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开

展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐

手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专

门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人

流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销

售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货

非常关键。

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抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会

成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留

驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，

参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的

投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主

动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天

短信通报省内各地销售。

国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

六、预防问题：

赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放

登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过

程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策

拉动乡镇客户持续关注和主推。

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店铺双十一促销活动方案 第6篇

一、活动背景

家电商场是在今年月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交

界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入月

份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立

的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比

对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，

如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入月中旬，商家的

人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所

造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

二、活动目的

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的

名气。

三、活动对象

以有意预购该商场家电的消费者为主。

四、活动主题

火热月，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品

即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满再抽一次，满再抽一次，2次封顶。有

机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

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6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

五、活动策略

1、促销方式

现场促销，促销销售，网络促销

2、促销策略

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分

3、促销计划

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：

A团购可打8.8折，B现场消费达元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧

家电来购买同等家电可有2.2%的优惠，D活动期间积分为平时的2倍有卖有

送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖

活动，单件满再抽一次，满再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电

压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有

利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动

的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、

DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

六、活动方式

1、活动时间：

2、活动地点：家电商场现场

3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、

厨师，消费者

4、人员安排：

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现场经理：指导全场工作

媒体人员：广播电视台，《日报》

5、活动安排

1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)

2)、主持人开场白-------商场老板致辞-------主持人宣布火热月，夏日活

动开始

3)、歌曲(夏日之歌)

4)、游戏：“猜猜看”

现场任何人都可以参加，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的

价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有商场标志的小扇

子一把。

5)、小品

6)、家电一元起拍卖，价高的

7)、现场抽奖

8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等

的演示)

9)、前期活动结束

注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)

七、广告宣传

广告定位：应从消费者心里出发

定位为：月好礼送不停

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

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广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

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店铺双十一促销活动方案 第7篇

一、活动背景

在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高

品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1.活动形式：

预热：时间：10月20日至11月10日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详

情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、

储备流量，钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，

钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2.活动力度：

1.收藏领卷2.关注有好礼

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大

奖，消费金额越大，中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物

一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共

100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客

本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖

名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广：

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1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告4.帮派社区宣传5.旺旺签

名活动预告6.淘客联盟7.钻展

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置

在首页及商品详情页。

客服：售前名+售后名+客审名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保

公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、

尽量少用)

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的

材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制

单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产

品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完

成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备

货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供

货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货

品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查

配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的

盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

七、人员准备

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(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好

兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训

好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系

统操作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动

持续期间的员工值班、休假等相关安排

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算

八、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒

做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商

品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单

据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准

备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印

机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对

需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打

印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货

环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所

以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

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店铺双十一促销活动方案 第8篇

一个新的商业神话在推出的促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超

过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日销量的2.6倍。在

这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。主要源于光

棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲

(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，

逐渐形成了一种的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光

棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则

指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近

120:100，全世界。据推算，到20年，中国处于婚龄的男性将比女性多出

3000万到4000万。

一、关于客户群的分析

1、客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

客户群特点：

单身，时尚，娱乐

客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助为托管店铺引进流量

2、资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

活动的整体构思和部署

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活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利

网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所

以整体采用免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

引流示意图

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，

所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式

吸引顾客关注微博 )

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易

让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为

下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

3、活动策划方案

根据目前对所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物 全场无理由3折。

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传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这

个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1，10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文

案及图片素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3, 11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳

转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4,11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页

面。

各渠道推广宣传首页

活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动BANNER

同意活动宝贝页关联其他店铺产品

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店铺双十一促销活动方案 第9篇

一、活动主题

狂欢夜

二、活动背景

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的

学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然

而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释

放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到

释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡

导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来

看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快

乐带给每一个人。

三、主办单位

四、活动目的

为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。

以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于

11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会，为单身的朋友么创

造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前，也就是年11月11

日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代

表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子

们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为

我们青春历程上的一段美好记忆。

五、活动开展

(一)活动时间：20年11月11日晚上6：30-9：00;

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(二)活动地点：生活区c4楼前草坪;

(三)活动对象：全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人;

(四)活动内容。

(1)全体会员合唱(单身情歌)开场;

(2)由外联部朗读光棍节宣言;

(3)玩游戏;

(4)由实践部表演一个节目;

(5)抽奖环节;

(6)玩游戏;

(7)由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;

(8)在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》。

游戏

1、自我介绍

姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复

之前说过的，要阐述喜欢的理由等.可帮助大家互相记住名字和特征。

2、纸杯传水。

每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，

不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。

3、五毛和一块

道具：不需要;

场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求;

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人数：10几个人就可以，人多些更好玩的;

人员：一定要有男有女，比例不限;

裁判：一名，负责发号司令。

规则

在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊

出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中

的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，

那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为

资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因

为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;

当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队

里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情

踹出去的都是可怜的一块。

游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几

女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

六、活动预算

(1)麦克风、音响、电等的租借：200元;

(2)小礼品：(具体看拉的赞助);

(3)小零食的费用：200元;

(4)制作邀请函的费用：50元;

(5)海报，横幅等的制作费用：150元。

七、活动流程

1、全体会员合唱(单身情歌)开场;

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2、由外联部朗读光棍节宣言;

3、玩游戏;

4、由实践部表演一个节目;

5、抽奖环节;

6、玩游戏;

7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;

8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉。

八、商家宣传

前期宣传：

一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?宣传，令一方面对贵公司

的品牌、产品进行大力宣传。

利用邀请函宣传商家

现场宣传：

在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的

小礼品以提高产品在学生心中的知名度，具体可由双方商议确定。

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店铺双十一促销活动方案 第10篇

一，活动背景：

即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商

城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20年

11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的

集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二，活动目的：

由于活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还

无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，

在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：

陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：20.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂

价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，

但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计五折活动只会有不

超过5%的佣金亏损。

预计当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%

的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在

5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告

宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网

上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

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客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货

员：备货以及快递公司提前联系准备。

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